ROI, ROMI, ROAS: что значат и чем отличаются эти показатели

{"document": [{"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "ROAS, ROI, ROMI.png", "filesize": 190690, "height": 517, "pic_id": 374277, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2023/01/18/ROAS_ROI_ROMI.jpeg", "width": 777}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Если компания вкладывает деньги только в развитие, но не зарабатывает, это тревожный знак. Метрики ROAS, ROI, ROMI нужны, чтобы оценить эффективность инвестиций в бизнес и отдельные направления работы, увидеть слабые стороны и принять правильные решения для смены стратегии."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Каждый показатель подходит для разной степени обзора компании: ROI — полная оценка успешности вложений, учитывает все доходы и расходы, ROMI считается при работе с маркетингом, ROAS применяют для отдельных рекламных кампаний."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Метрики часто путают, поэтому в статье разберём, что значит, чем отличается, зачем нужна каждая, а также как посчитать ROAS, ROI и ROMI правильно."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Что такое ROI"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "ROI"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " — это показатель окупаемости инвестиций в бизнес, то есть, сколько заработано с каждого вложенного рубля. ROI формула учитывает затраты на создание, обслуживание и продвижение продукта: от закупки материалов и зарплат до бюджета на рекламные кампании."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Зачем и как посчитать ROI"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Расчёт ROI важен для оценки рентабельности бизнеса: окупаются ли вложения и есть ли с них прибыль. С низкими показателями принимается решение о закрытии убыточных проектов или смены стратегии маркетинга и всего направления развития компании. ROI спасает от пустой траты бюджета и указывает, куда вложить средства, чтобы получить лучший результат."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Формула ROI (%):"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "ROI.png", "filesize": 15744, "height": 524, "pic_id": 374279, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2023/01/18/ROI.jpeg", "width": 1398}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Считается за определённый период, в который не было резкой смены обстоятельств: скачка цен, новых поставщиков и так далее. Доходы в формуле — это заработанные деньги компанией, к расходам относят издержки и инвестиции."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Также промежуток времени для расчёта зависит от длительности цикла продажи."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Какой ROI считается хорошим:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " обычно результат выше 0% — вы получили прибыль. Ниже этой цифры значит, что бизнес теряет деньги. Ровно 0% ROI говорят о том, что бизнес окупил вложения, но ничего не заработал."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "Пример. Магазин спортивной одежды в сентябре потратил 600 000 рублей на обновление коллекции одежды, выплатил зарплату сотрудникам 300 000 рублей, купил рекламу на 200 000 рублей. В этом месяце продажи магазина составили 1, 5 млн рублей. ROI = (1500000-1100000) /1100000=36%. Это невысокое значение, однако при этом затраты окупились полностью, и деятельность магазина в сентябре принесла прибыль."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как повысить ROI"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Проверьте эффективность маркетинговых каналов и отключите/скорректируйте те, которые приносят низкий результат."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Поработайте с целевой аудиторией: возможно, приходят "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://altcraft.com/ru/blog/chto-takoe-mql-i-sql"}, "string": "некачественные лиды"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", потому что вы обращаетесь в рекламе не к тем людям."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Соедините продажи и маркетинг, если есть проблемы с доставкой информации и несогласованность. Иногда успешная рекламная кампания сводится на нет, если отдел продаж не отрабатывает лиды."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Пересмотрите цели бизнеса и проверьте их на реалистичность. Завышенные планы при недостаточных ресурсах не принесут результата."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Что такое ROMI"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "ROMI"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " — это показатель окупаемости затрат на маркетинг: рекламы, акции, мероприятия и другие маркетинговые активности. Считается также для отдельных каналов, например, "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://altcraft.com/ru/blog/messendzher-marketing"}, "string": "рассылок в мессенджеры"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " или email, для контекстной рекламы и так далее."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Зачем и как посчитать ROMI"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Показатель важен для оценки эффективности продвижения. С ROMI у бизнеса более широкий взгляд на маркетинг. Если оценивать поверхностный результат (количество кликов, заявок и т. д.), можно решить, что компании успешные. Но после подсчёта окупаемости инвестиций окажется, что на маркетинг тратится больше денег, чем с него зарабатывается."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как считается ROMI:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "ROMI.png", "filesize": 18792, "height": 524, "pic_id": 374281, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2023/01/18/ROMI.jpeg", "width": 1397}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROMI формула напоминает расчёт ROI, но здесь учитываются только расходы на маркетинговые инструменты."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "Пример: компания для продвижения продукции запустила контекстную рекламу стоимостью 220 тысяч рублей, 70 тысяч рублей обошлась ей email-рассылка и 60 тысяч рублей было уплачено инфлюенсеру. В текущем месяце доход компании составил 320 тысяч рублей. ROMI равно (320000-350000) /350000= -8, 75%."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Какой ROMI считать хорошим:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " больше 0% — окупаемость инвестиций, менее 0% говорит о том, что затраты превышают доход. 0% показывают, что инвестиции выходят «в ноль». "}, {"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "В примере выше инвестиции не компенсируют затраты."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как повысить ROMI"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Упростите продажу для пользователя: уберите лишние шаги в рекламе и на сайте. Пусть заинтересованный лид быстрее доходит до кнопки «Купить» без заполнения десятков полей и подтверждений."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Проверяйте эффективность каналов и отдельных рекламных кампаний: не стоит вкладываться в те, которые не работают. Всегда ищите пути оптимизации работы с рекламой, сайтом — тестируйте гипотезы и смело отказывайтесь от неудачных решений. Вкладывайтесь больше в приоритетные каналы, которые приносят доход."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Контроль за эффективностью маркетинга повышает надёжная система управления данными. "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://altcraft.com/ru"}, "string": "Altcraft Platrorm"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " автоматизирует работу с рекламой, собирает информацию из разных источников в едином профиле, поэтому компания знает всё о клиентах. В итоге маркетологи принимают правильные решения и выбирают выгодные стратегии. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Что такое ROAS"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "ROAS"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " — показатель окупаемости инвестиций, которые бизнес тратит на рекламу. Таким образом проверяется, сколько денег вернулось из вложенных в отдельные кампании или каналы. ROAS формула включает доходы от рекламы (за счёт клиентов, которые увидели объявление, прошли по ссылке и купили) и сумму затрат на кампанию (обычно стоимость рекламы на площадках и без учёта работы специалиста)."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Зачем и как посчитать ROAS"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROAS — это метрика, которая указывает на эффективность конкретной рекламной кампании или канала продвижения. Можно оценить отдельные стратегии и приёмы, чтобы убрать неудачные и выделить больший бюджет на успешные. То есть ROAS нужен для принятия решений в конкретных маркетинговых действиях, а не для всей стратегии, как с ROMI."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как посчитать ROAS:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "ROAS.png", "filesize": 21006, "height": 524, "pic_id": 374284, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2023/01/18/ROAS.jpeg", "width": 1397}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Считается общий показатель для кампании или с отдельных объявлений."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "Пример. Интернет-магазин запустил рекламную кампанию ВКонтакте и произвёл email-рассылку. Расходы на рекламу ВКонтакте составили 60 000 рублей, а полученный доход — 130 000 рублей. Рассылка стоила компании 20 000 рублей, а доход получился 90 000 рублей. ROAS рекламной кампании в ВКонтакте равен 130000/60000=216, 7%. А ROAS email-рассылки равен 90000/20000=450%. Возможно компании стоит увеличить расходы на рассылку, поскольку она приносит больше прибыли на каждый вложенный в рекламу рубль."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Какой ROAS считается хорошим:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " здесь принцип отличается от ROI и ROMI. ROAS считается хорошим, если его значение выше 100%. В противном случае инвестиции в рекламу не окупаются."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как повысить ROAS"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Смените креативы и офферы рекламных кампаний, которые работают неэффективно. Проверьте их через тестирование."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Уберите каналы, которые приносят незначительный результат."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Найдите слабые стороны в воронке продаж и проработайте места, где теряются лиды."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Проверьте эффективность сайта: понятность, скорость работы и прочее."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Различие ROI, ROMI и ROAS"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Метрики похожи, но отличаются по масштабности: одни показывают бизнес глобально, другие более детально. Сравним в таблице. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "различие показателей.png", "filesize": 27656, "height": 375, "pic_id": 374287, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2023/01/18/%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%B8%D0%B5_%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%B9.jpeg", "width": 601}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Что важно при работе с ROI, ROMI и ROAS"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Учитывайте контекст метрик: обращайте внимание на обстоятельства (условия рынка) и не рассматривайте показатели изолированно."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Собирайте точные и полные данные для правильной аналитики. Выберите удобную систему для управления информацией."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Правильно определяйте период расчёта, который зависит от длительности продажи: чем дольше сделка, тем больше отрезок времени."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Резюме"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROAS, ROI, ROMI — показатели, которые с разной степенью раскрывают эффективность вложений в бизнес: окупаются ли деньги, которые тратятся на его развитие. ROI относится к более глобальным и общим метрикам и учитывает возврат инвестиций после подсчёта всех вложений: от затрат на производство продукта до рекламы. ROMI раскрывает эффективность маркетинговых вложений. ROAS отвечает за окупаемость затрат в отдельные рекламные кампании."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Метрики подсказывают, что поменять в работе компании. ROI нужна для корректировки общих стратегий. ROMI считают, чтобы скорректировать маркетинг. ROAS — что делать к конкретными объявлениями, рассылками и другими способами продвижения."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Важно рассматривать все метрики в контексте с другими данными бизнеса и пользоваться системами аналитики. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Рада вам сообщить, что у нас появился "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://sba.yandex.net/redirect?url=https%3A//sba.yandex.net/redirect%3Furl%3Dhttps%253A//t.me/kraftovyj_marketing%26client%3Dznatoki%26sign%3D244527c41385f117db1cbd335b7e9d7c&client=znatoki&sign=60b1f2555d677d1e4f2a485f2c2e6643"}, "string": "Telegram-канал"}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ". Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере маркетинга и технологий. Подписывайтесь и будьте в теме:) "}], "attributes": []}], "selectedRange": [8052, 8052]}