14 фев 2025 · 14:46
{"document": [{"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "atl_btl_ttl_dbbf6e87bd.png", "filesize": 234836, "height": 517, "pic_id": 959566, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2025/02/14/atl_btl_ttl_dbbf6e87bd_QS44ani.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20250214%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20250214T114540Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=82e1528508365fe7f47ad335630b8a0d903c0d9a99f410d4004e4c196248913f", "width": 776}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Современный маркетинг представляет собой комплексный подход, так как постоянно появляются новые каналы продвижения, а также развиваются уже существующие. Бизнес использует омниканальность как в онлайн-, так и в офлайн-среде. Разработка маркетинговой кампании учитывает разные точки касания с аудиторией, поэтому не ограничивается одним каналом и инструментом продвижения."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В зависимости от задач бизнеса и целей кампаний выбираются ATL-, BTL- и TTL-подходы к рекламе. В этой статье мы разберём, что означает каждый из них, рассмотрим их преимущества и недостатки, а также поможем определить, какой из этих вариантов лучше всего подходит для вашего маркетинга."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Что такое ATL в маркетинге"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Above the Line (ATL)"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " — это маркетинг «над чертой», подход, ориентированный на продвижение через высокоохватные каналы, такие как телевидение, радио, печатные издания и наружная реклама. Основная особенность ATL заключается в том, что оффер распространяется среди широкой аудитории без точечного таргетинга."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Цель ATL — охватить как можно большую аудиторию. Так повышается узнаваемость бренда, потому что складывается впечатление, что о продукте говорят везде."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Какие бывают ATL-кампании:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Реклама на телевидении"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – классические рекламные ролики или интеграция в телепередачи."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Радиореклама"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – заранее записанные аудиосообщения или упоминание бренда ведущими в эфире."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Наружная реклама"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – билборды на городских улицах и загородных трассах."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Публикации в СМИ"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – баннеры или статьи в газетах и журналах (как онлайн, так и офлайн)."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Спонсорство мероприятий"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – поддержка событий с использованием визуальной рекламы бренда, печатных материалов и специальных предложений."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://altcraft.com/ru/blog/chto-takoe-prodakt-plejsment"}, "string": "Продакт-плейсмент"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – нативная интеграция бренда в кино и сериалы, органично вписанная в сюжет."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"caption": "Пример ATL-рекламы на билборде", "presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "b_62b2ce846d93b.jpg", "filesize": 485787, "height": 1080, "pic_id": 959567, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2025/02/14/b_62b2ce846d93b.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20250214%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20250214T114559Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=72c91981b1f7bc880db22c0951eb1350fab1f604b1218fead992d2be827c8748", "width": 1920}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Преимущества ATL"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Быстрое повышение узнаваемости"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " за счёт охвата широкой аудитории."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Относительная простота реализации"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – достаточно создать рекламное сообщение и адаптировать его под формат выбранного канала (видео, баннер и т. д.)."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Высокая эффективность для массовых продуктов"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", которые используются регулярно, например: бытовая химия, косметика, корма для животных и другие."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Недостатки ATL"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Высокая стоимость"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – маркетинговая кампания на телевидении и в СМИ может обойтись в несколько миллионов. Такой вариант зачастую недоступен для малого бизнеса, особенно когда речь идёт о рекламе на федеральных каналах."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Отсутствие точного таргетинга"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – ATL-реклама не позволяет точно сегментировать аудиторию, что повышает риск неэффективного расходования бюджета без гарантированной отдачи."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Сложность оценки результата"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – трудно измерить эффект кампании, так как конверсия может произойти с задержкой. Также не всегда возможно отследить полный путь клиента до покупки."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Что такое BTL в маркетинге"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Below the Line (BTL)"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " — маркетинговый подход, означающий продвижение «под чертой», то есть кампании, ориентированные на конкретную аудиторию. Здесь подключается персонализация и подстройка под каналы коммуникации, которые удобны пользователю."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Цель BTL — построить индивидуальную линию общения с каждым клиентом, чтобы привести его к покупке, в том числе с применением data-driven подхода. Для этого применяются емайл, push уведомления, SMS, рассылки в мессенджеры. Также BTL проводит кампании через другие каналы маркетинга: промо-мероприятия, дегустации в точках продаж и так далее. В процессе формируется база клиентов или ведётся работа с уже существующими пользователями для повышения их вовлечённости."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Какие бывают BTL-кампании:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Персонализированные email рассылки"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ": приветственные и онбординг-серии писем, индивидуальные предложения, уведомления об акциях для различных сегментов аудитории и другие коммуникации."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://altcraft.com/ru/blog/omnikanalnyj-i-mnogokanalnyj-marketing"}, "string": "Омниканальные"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "кампании"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", где задействуется несколько связанных между собой каналов."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Промо-события"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ": обучающие, рекламные или другие мероприятия, куда приглашают пользователя."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Интерактивные маркетинговые элементы на сайте бренда"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Например, "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://altcraft.com/ru/blog/chto-takoe-popap"}, "string": "попапы"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", викторины и другие."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Конкурсы и розыгрыши"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " онлайн и офлайн на мероприятиях."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Коллаборации"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " с другими брендами с подходящей аудиторией."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"caption": "Пример персонализированной email-рассылки и BTL-кампании.", "presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "email-rassylki-i-btl-kampanii.jpg", "filesize": 124639, "height": 996, "pic_id": 959562, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2025/02/14/email-rassylki-i-btl-kampanii.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20250214%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20250214T113728Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=e8c735bad89987b6c9102ad837818f821b54afbe2ca372665e67fc30d7293010", "width": 948}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Преимущества BTL"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Возможности персонализации"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Маркетинговая стратегия BTL использует данные о клиентах, что повышает шансы на конверсию."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Относительно небольшие бюджеты по сравнению с ATL-кампаниями"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". К примеру, email маркетинг легко реализуется через специализированные сервисы рассылки. Также существуют более продвинутые решения, такие как "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://altcraft.com/ru/blog/chem-cdp-otlichaetsya-ot-dmp-esp-crm-erp"}, "string": "CDP"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " платформа, которая позволяет собирать клиентские данные в одном месте и использовать их для персонализированных рекламных кампаний."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Нативный формат"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Благодаря гибким и разнообразным инструментам коммуникация может не выглядеть как прямая продажа, что делает её более привлекательной для аудитории. Такой подход снижает навязчивость, которая часто вызывает негатив у клиентов."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Недостатки BTL"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Ограниченный охват аудитории"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". BTL-кампании не достигают такого масштаба, как ATL-реклама, поскольку ориентированы на более узкие сегменты."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Затраты ресурсов"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Персонализация требует сбора и анализа данных, а омниканальный маркетинг усложняет процесс, поскольку контент нужно адаптировать под каждый канал и настраивать технические инструменты."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Необходимость креативного подхода"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". В условиях высокой конкуренции важно выделяться и привлекать внимание аудитории. Например, когда почтовый ящик пользователей ежедневно наполняется десятками писем, стандартные рассылки могут остаться незамеченными."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Что такое TTL в маркетинге"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Through-the-Line (TTL)"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " — маркетинговый подход «через черту», объединяющий элементы ATL и BTL. Этот метод сочетает массовый охват и персонализированное взаимодействие, используя лучшие практики обоих подходов."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Основная особенность TTL — интеграция маркетинговых коммуникаций через взаимосвязанные каналы. Офлайн-контакт плавно перетекает в онлайн и наоборот, создавая единый пользовательский опыт."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Примеры TTL-кампаний:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Билборд с QR-кодом"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", ведущим на интерактивный элемент на сайте бренда."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Листовки на офлайн-мероприятии"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", направляющие на онлайн-конкурс."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "ТВ-реклама"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", приглашающая на офлайн-мероприятие бренда."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Так как TTL объединяет ATL и BTL, его преимущества и недостатки зависят от формата конкретной кампании. Однако именно синергия этих подходов даёт возможность создавать самые креативные маркетинговые решения."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Важно понимать, что TTL-стратегия сложна в реализации. Её эффективное применение требует значительных ресурсов и экспертизы, поэтому этот подход подходит для амбициозных брендов, готовых к масштабным интегрированным кампаниям."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как выбрать тип кампании: ATL, BTL или TTL"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Чтобы определить, какой из подходов больше всего подходит для вашего бизнеса, нужно пройти три основных этапа:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "1. Правильно определить цели кампании"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ": повысить узнаваемость, вовлечь аудиторию в коммуникацию с брендом, увеличить продажи и так далее."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "2. Проанализировать ресурсы"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Важно оценить рентабельность кампании и возможности бизнеса для её реализации. Например, не каждый маркетинговый бюджет позволяет снять видеоролик и разместить рекламу на телевидении."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "3. Определить целевую аудиторию для кампании"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Здесь учитывается клиентская база, данные о пользователях, которые уже есть. В сочетании с целями принимается решение, на какой охват аудитории будет запускаться реклама: массовая с ATL-подходом, узконаправленная с BTL или микс, когда применяется TTL. Здесь же будут понятны каналы коммуникации. Например, более молодая аудитория вряд ли увидит вашу рекламу в телевизоре, а возрастная — на YouTube."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "При реализации одного из методов важно постоянно анализировать и оптимизировать кампании, чтобы улучшать результаты. В условиях постоянного развития digital-инструментов нельзя оставаться на одном месте — необходимо адаптироваться и использовать новые возможности."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Тренды ATL, BTL и TTL на 2025 год"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Искусственный интеллект"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " продолжает внедряться в маркетинг: применяется для поиска идей, создания контента, сбора и обработки данных пользователей. Внедрение AI в ATL, BTL, TTL усилит рекламные кампании и упростит их создание."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Омниканальный маркетинг"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Внедрение бесшовного перехода между каналами коммуникации постепенно размывает границы между ATL, BTL и TTL, открывая новые возможности для их интеграции и повышения эффективности маркетинговых кампаний."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Усиление персонализации"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". С ростом конкуренции умение предложить клиенту наиболее подходящее решение становится не просто преимуществом, а необходимостью. Поэтому компании активно внедряют IT-инструменты, а задачи сбора и обработки данных, а также рассылок всё чаще решаются с помощью автоматизации маркетинга. Это не только упрощает процессы, но и улучшает персонализацию, делая взаимодействие с клиентами более точным и эффективным."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Расширение возможностей виртуальной и дополненной реальности"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". VR и AR трансформируют ATL, BTL и TTL-кампании, расширяя их границы за счёт использования не только онлайн, но и офлайн-каналов. Эти технологии создают wow-эффект и уникальный клиентский опыт, который усиливает восприятие бренда и влияет на принятие решения о покупке. Например, функция виртуальной «примерки» мебели позволяет покупателю заранее увидеть, как предмет будет выглядеть в его интерьере. Это значительно увеличивает вероятность покупки."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Развитие"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://altcraft.com/ru/blog/golosovoj-poisk-v-marketinge"}, "string": "голосового поиска"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "и смарт-колонок"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " меняет стратегии ATL, BTL и TTL, заставляя маркетологов адаптировать кампании под этот канал получения информации. Коммуникация становится более простой и разговорной, чтобы максимально попадать в запросы пользователей."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Резюме"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ATL — реклама, ориентированная на массовую аудиторию через ТВ, радио, СМИ без чёткого таргетирования."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "BTL — кампании, направленные на определённые сегменты с возможностью персонализации. Реализуются через email-маркетинг, push-уведомления, SMS, сообщения в мессенджерах, а также офлайн-мероприятия."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "TTL — комбинированный подход, объединяющий инструменты ATL и BTL для создания интегрированных маркетинговых кампаний."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Необходимый способ выбирается исходя из целей, охвата аудитории и возможностей рекламного бюджета. Для создания рекламных кампаний активно используются AI, data-driven подход для персонализации, AR, VR, омниканальность и возможности голосового маркетинга. Платформа "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://altcraft.com/ru"}, "string": "CDP Altcraft"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " помогает в реализации таких стратегий, обеспечивая сбор и анализ данных, сегментацию аудитории и автоматизацию маркетинговых коммуникаций."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Подписывайтесь на наш "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://t.me/kraftovyj_marketing"}, "string": "Telegram-канал"}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ". Там вы найдёте актуальные новости в области digital-маркетинга, полезные статьи и интересные исследования. Будьте в теме вместе с нами:)"}], "attributes": []}], "selectedRange": [1753, 1753]}
Комментарии 0