Владельцы бизнеса по-прежнему не пытаются найти УТП

{"document": [{"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Это не выстрел мысли в потолок, а вывод из собственной статистики. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Перед началом каждого проекта я изучаю тему, составляю бриф с вопросами. Одно из уточнений звучит иногда по-разному, но смысл тот же: «"}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Чем на ваш взгляд вы отличаетесь от конкурентов? Назовите одно, но самое яркое отличие"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "». И за последние 14 случаев только один заказчик выдал конкретику: «На любой первый заказ скидка 30 %». Я аж подпрыгнул в кресле. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Остальные директора компаний, хозяева кафе, управляющие интернет-магазинов, учредители агентств дружно отвечали примерно следующее: «"}, {"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "У нас самый квалифицированный персонал, современное оборудование, индивидуальный подход, гибкое ценообразование"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "». И не проявляли никаких попыток придумать что-то свое. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "То есть, все по-прежнему «"}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "лучшие"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "». Тогда где найти обыкновенных? Которые каждую весну отправляют сотрудников учиться на курсы «Вот с таким названием». Используют только технику фирмы «Вот такая» – лидера марта-2023 по опросам. Клиентам с 62-м размеров головы дарят бейсболки. А с 23. 00 до 24. 00 снижают цену вдвое. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В этом и есть "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "смысл УТП"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Когда все вокруг «великолепные», трудно взгромоздиться на пьедестал и растолкать толпу таких же. 50 000 первых мест не бывает. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Поэтому не нужно быть лучшими. "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Достаточно быть разными."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}], "attributes": []}], "selectedRange": [2, 69]}