Когда не нужно продавать концепцию вместо товара

{"document": [{"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Известный факт. Человек во время покупки включает эмоции. Поэтому в маркетинге есть понятие – «"}, {"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "продавать концепцию, но не товар"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "». "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Предлагать чистую машину вместо мойки высокого давления. Увлекать чувством эйфории вместо сухого описания тура на Сейшелы. Обращать внимание на возросший интерес у противоположного пола вслед за приобретением нового костюма. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Но есть товары, услуги, вокруг которых "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "не нужно формировать концепцию."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Когда они настолько уникальны или новы, что сами по себе представляют концепцию. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Обладать этой вещью или воспользоваться таким предложением – "}, {"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "в этом и есть концепция. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Примеры:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " самая длинная яхта в мире, полет в космос в качестве туриста, бивень мамонта возрастом 5 млн лет. Для этих продуктов нужно перечислить свойства, указать характеристики – этого достаточно, не нужно ничего изобретать. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Еще один пример."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Недавно я писал продающий текст. Товар – часы 1909 года. Действующие, корабельные, из бронзы. Висели в каюте капитана или кают-компании одного из кораблей императорского флота в годы правления Николая II. Единственный экземпляр. Одно обладание таким раритетом – уже необычно. Поэтому я узнал все что можно об этом товаре и подал в описании как характеристики реликвии, которая займет место в доме нового хозяина. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Поэтому, если продукт – эксклюзив на рынке, не ищите концепцию. "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Просто расскажите о нем. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "Используем. Пишем! "}], "attributes": []}], "selectedRange": [359, 430]}