Бизнес игра по продажам: какой она может быть

{"document": [{"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "chrome_2025-08-26_10.jpg", "filesize": 314418, "height": 814, "pic_id": 1032587, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2025/10/22/chrome_2025-08-26_10.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20251022%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20251022T101559Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=95f45fcdc7cdd8e027017deb382aadaffe92f295ef211083b39c7efaa40d0a60", "width": 1513}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Почему игра ускоряет обучение"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Наверное, каждый из нас пробовал зубрежку и знает, как нелегко даются знание сами по себе, без привязки к текущей ситуации, интересам, целям. И, наверное, каждый хоть раз в жизни жадно собирал информацию о том, что его действительно интересует, развивал навыки, зная, где и как их применит. Так и с играми: участники вовлечены, заинтересованы, они хотят победить, справиться, делают для этого все возможное – то есть, активно обучаются, пробуют новые модели поведения, удачные попытки запоминают и повторяют. И это для них больше, чем просто игра: они чувствуют, что подобное происходит в их жизни, на работе, каждый день. Они подсознательно или осознанно уже в ходе игры понимают, что все это важно, что именно сейчас они получают мощные инсайты для решения не игровых, а самых настоящих рабочих (и жизненных) проблем и задач."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Особенно все это касается навыков продавать, презентовать, убеждать, влиять."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В ходе игры участники выкладываются и делают прорыв в отработке навыков и в "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "переосмыслении"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – самое главное, что дают игры. Осознание, переосмысление подхода – это топливо для усвоения нового. Мотивация, смысл – вот что помогает довести дело до конца, справиться с трудностями, начать применять новую методику, научиться применять ее эффективно. Механика игры и профессиональное проведение с грамотным управлением групповой динамикой – создают необходимый эффект. Люди раскрываются, понимают суть, впитывают новые знания и становятся сами немножко новыми. Игра меняет. И никакой магии: "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "грамотная разработка, четкое выполнение, профессиональная модерация мероприятия."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Может ли тренинг дать такой же эффект"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Можно подумать, что игра творит чудеса, а тренинг уже не работает. Это не так. Чудесные результаты можно получить за счет активности, практики, совпадения метафоры с реальной профессиональной деятельностью, узнавания в игре привычных сценариев. Тренинг тоже будет эффективным, если будет меньше теории и больше практики, меньше абстрактной информации и больше привязки к реальным ситуациям. Хорошая подготовка, подбор реальных рабочих кейсов для разбора, ответы на волнующие вопросы, тесная связь с текущими рабочими задачами – и тренинг становится намного эффективнее. Если в тренинг включить игру – эффект будет самым лучшим из возможного."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Учитывая все это, сегодня граница между игровым тренингом или обучающей бизнес игрой достаточно условна."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Игры для бизнес тренингов по продажам"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Навыки продаж – индивидуальные: каждый учится проводить клиента по всем этапам продажи – установление контакта, выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, заключение сделок. При этом результат требуется от отдела продаж – один на всех, например, план продаж. Цель одна, условия для всех равные, стратегии у каждого продавца могут быть разные, зато правила и ценности – едины. Как научить продавать, если текущий результат компанию не устраивает?"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Если знать точно, какой именно показатель хромает, и если все заинтересованы в бизнес результатах, можно провести мозговой штурм, стратегическую сессию, фасилитацию, найти идеи, применять одну за другой, пока не удастся нащупать лучшее решение. Однако часто участникам не хватает мотивации и азарта для такой работы, еще чаще сотрудники работают сами по себе, а не как единая команда, а такие активности требуют командного вовлечения."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Бизнес игра с тренингом, или наоборот – интегрированный с бизнес-играми тренинг – в данной ситуации лучшее решение, способное хорошо подготовить участников к восприятию информации и отработке мастерства продаж. При этом любые бизнес игры на сплочение и взаимодействие будут готовить участников к развитию и переменам."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Задачи обучения продажам"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Большое значение для выбора тренинга и игры для обучения имеет то, насколько правильно выявлена проблема. К примеру, однажды к нам поступила заявка на курс по продажам. Оказалось, продавать сотрудники умеют, а вот в продукт не верят. Понадобилось несколько сессий, чтобы разобраться в ценности, которую несет предлагаемый продукт. После этого продажи поднялись сами по себе."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Или еще пример. Клиент приходит с запросом на обучающую игру или программу по продажам, ожидая, что сотрудники научатся убеждать клиентов и продажи вырастут. Вникаем в вопрос, оказывается, речь идет о продажах дополнительных услуг, ценность которых для клиентов выявить не удалось. Приняли решение обучать не продажам, а влиянию, и продажи повысились."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Бывает, заказчик обращается за настольной игрой, бизнес игрой для руководителей, примерами заданий с ответами или другими продуктами для достижения цели. Однако, разобравшись в цели, оказывается, что таким путем ее не достичь – проблема в чем-то другом. В таком случае даже индивидуальная разработка игры под клиента никак не приблизит заказчика к желаемому результату. Если вы решили обратиться к провайдеру, прислушайтесь к его советам и дайте как можно больше информации о своей ситуации и о желаемом эффекте: специалисты помогут найти оптимальное решение."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Бизнес игры для сотрудников всегда проводятся с определенной целью, достижение которой можно измерить."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "К нам можно обратиться за проведением бизнес игр в Москве, в регионах и в других странах, а также онлайн."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как все происходит на практике – смотрите "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/portfolio"}, "string": "в наших кейсах"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Примеры бизнес игр по продажам"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Продажи для менеджеров."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Продажи напрямую – это выявление потребностей, презентация, работа с возражениями и заключение сделок. Если сотрудники компании понимают, о чем речь, а также знают, что такое воронка продаж, раппорт, целевой клиент и крепко владеют базовыми понятиями и подходами – можно сразу переходить к игре, а если не уверены – перед игрой их нужно ознакомить с теорией и закрепить ее практическими упражнениями. После этого можно переходить к играм:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_mars_500"}, "string": "Марс 500"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Для заселения новой планеты нужно отобрать 3 из 10. Научитесь убеждать, что выбрать стоит именно вас."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_knazya_i_kapusta"}, "string": "Князья и Капуста"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Участники попадают в древнерусское государство, занимаются торговлей, влияют на экономику. Им нужно вести переговоры, презентовать себя и свой товар, работать с конкуренцией. Победит лучший."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Переговоры."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Для кого-то переговоры профессиональная необходимость, но всем в жизни не помешает умение договариваться. В это умение входит способность предвидеть и моделировать развитие переговоров, направлять оппонента к принятию решения и вести интеллектуальную дискуссию. Если вы знаете все о подготовке до проведения – можно приступать к игре:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_veter_peremen"}, "string": "Ветер перемен"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Игрокам нужно закупить сырье, произвести из него продукцию с учетом изменчивости рынка. Чтобы преуспеть, нужно чувствовать рыночные колебания, давать обратную связь и уметь договариваться."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_parkovka"}, "string": "Парковка"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Убедите партнеров построить паркинг на выгодных для вас и других участников условиях. От качества переговоров и фиксации итогов переговоров будет зависеть результат."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_stonehenge"}, "string": "Стоунхендж"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". В нескольких переговорных раундах командам нужно приобрести или обменять блоки у команд. Ресурсы ограничены."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Презентация."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Чтобы успешно презентовать, нужно собрать данные об аудитории, спланировать выступление, выстроить логику, визуализировать данные, привлекать и удерживать внимание слушателей, а еще – уметь пользоваться актуальными инструментами. Закрепить все это помогут игры:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_parfenon"}, "string": "Парфенон"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Игроки строят храм ораторского искусства силой своих выступлений."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_parkovka"}, "string": "Парковка"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_mars_500"}, "string": "Марс 500"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_knazya_i_kapusta"}, "string": "Князья и Капуста"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Влияние."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Кто-то способен влиять от природы, а у кого-то нет подобных врожденных качеств – их нужно приобрести на обучающих курсах, чтобы стать влиятельными. Приобретать можно способности недирективного влияния, эмоционального лидерства и поведенческой гибкости. Бесценная инвестиция для компании. Развивать и закреплять влияние можно с помощью корпоративных игр:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_ograblenie_v_londone"}, "string": "Ограбление в Лондоне"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Чтобы раскрыть преступление, нужно взаимодействовать, пуская в ход всевозможное влияние."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_mars_500"}, "string": "Марс 500"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovaya_igra_veter_peremen"}, "string": "Ветер перемен"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "За короткое время – всего за несколько часов игры – коллеги переживают несколько игровых лет и выходят из игры совершенно обновленными. Выводы и открытия по окончанию игры участники закрепляют в виде списков на флипчарте."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Компании, представители малого и среднего бизнеса, используют игры, чтобы развить и улучшить переговоры, продажи, маркетинг, управление финансами. Организацию игры доверяют провайдерам или "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://progamebox.ru/"}, "string": "приобретают игру"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " и проводят своими силами."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Игры не только учат, но и помогают наблюдать за сотрудниками: кто-то умеет договариваться, кто-то берет ответственность, кто-то не выдерживает давления, а у кого-то просто нет мотивации. Получив данные о сотрудниках, коллег можно развивать, а всю группу превращать в крепкую команду."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Игра дает ответы на ряд вопросов, которые могут возникнуть в компании:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как увеличить клиентскую базу."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Во что лучше инвестировать."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Почему продажи не растут."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как удержать клиентов."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как открыть таланты."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как пройти этап изменений с минимальными рисками."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как не срывать сроки проектов."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как оценить риски."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как выстроить систему продаж."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как управлять капиталом."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Заказать игру можно у нас – оставьте заявку в форме обратной связи на странице «Контакты», позвоните нам по телефону или свяжитесь в мессенджере. Магазин с ценами "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://mangogames.ru/delovie-igry"}, "string": "здесь"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Обязательно дадим полезную консультацию, найдем способ решить ваши задачи, используя бизнес игру или другие командные активности."}], "attributes": []}], "selectedRange": [9199, 9199]}