08 ноя 2022 · 21:45
{"document":[{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Нет, это не статья о заработке на услугах в стиле “садо-мазо” или пикап-манипуляциях для вытягивания денег из партнера. Речь пойдет о нетривиальном методе маркетинга и продаж от известного в США “консультанта по личным финансам и предпринимателя Рамита Сетхи - автора бестселлера \"Нью-Йорк таймс\" 2009 года \"Я научу тебя быть богатым\" (как гласит Википедия)."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"attachment","attributes":{"caption":"Фото из Яндекс.Картинки","presentation":"gallery"},"attachment":{"caption":"","contentType":"image/jpeg","filename":"1.jpg","filesize":48523,"height":538,"pic_id":229584,"url":"https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2022/11/08/1_6iSf9BI.jpeg","width":1024}},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Уникальность бизнес-идеи состоит в максимальной правдивости, трезвом взгляде на вещи и открытости перед своими клиентами. Самое главное, Рамит не боится говорить все как есть:"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"· он делает детальные разборы собственных идей, предлагаемых в рамках обучающих курсов;"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"· жестко критикует любой продукт или услугу, которые он не одобряет, от бесполезных кредитных карт до дурацких бизнес-тренингов;"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"· отговаривает людей покупать его инфопродукты, если они не собираются следовать им на 100%."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Но, видимо, правды в нашей жизни стало так мало, что многих людей подкупает такая прямолинейность и открытость, поэтому они готовы платить за все, что выпускает данный коуч, независимо от того, сколько тысяч долларов это стоит."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Наличие четкой воронки продаж — одна из вещей, которым Рамит учит на своих курсах."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Вот некоторые идеи, которые вы тоже можете использовать в своей работе или бизнесе. Проверьте, сработает ли у вас то, что получилось у него."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"Шаг 1: Создайте четкий брендинг с самого начала"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Обложка книги Рамита Сетхи говорит сама за себя: “Я научу вас быть богатыми. Без чувства вины, оправданий и чуши”. Вот так, коротко и ясно! Одна книга - один готовый рецепт - несколько шагов к богатству, и вот вы уже Рокфеллер. Да, кого-то это может шокировать и оттолкнуть, но некоторые скажут: “Круто! Долой нерешительность, комплексы, лень и прочую чушь, просто бери и делай!”"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"attachment","attributes":{"caption":"Фото из Яндекс.Картинки","presentation":"gallery"},"attachment":{"caption":"","contentType":"image/jpeg","filename":"2.jpg","filesize":60582,"height":708,"pic_id":229586,"url":"https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2022/11/08/2_YTItz5v.jpeg","width":489}},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"Шаг 2. Раздавайте ценные материалы онлайн"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Рамит построил многомиллионную империю благодаря тому, что освоил две ключевые области онлайн-маркетинга:"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"· бесплатные материалы;"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"· рекламная рассылка."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Он регулярно пишет длинные посты в своем открытом блоге. Его емэйл-рассылка — персонализированные электронные письма, а не просто рекламный спам с отрывками из блогов или ссылками на них."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Многие маркетологи обещают эксклюзив по подписке, берут за нее деньги, но в результате уникальность и нужность этого контента именно для вас, мягко говоря, сомнительна. Рамит очень серьезно относится к этому обещанию, давая своим подписчикам бесплатный доступ к онлайн-файлам с интересной им информацией, а не той, которую ему проще всего раздать бесплатно."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Следующим этапом после “писем счастья” идет доступ к тематическим исследованиям и вебинарам, недоступным для широкой публики."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"Философия Рамита такова: Докажите свою ценность, прежде чем просить деньги."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"В следовании этому принципу инфобизнесмен заходит довольно далеко, раздавая почти 98% своего материала бесплатно. Однако, заработать тоже надо, поэтому самое время озвучить."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"Шаг 3. Создайте дефицит, периодически предлагая только популярные продукты"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Вы не можете просто зайти на сайт Рамита и купить его курсы, нет никакой информации об их наличии и стоимости."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Единственный способ попасть на его курсы — подписаться по электронной почте, через которую потом рассылаются объявления о продажах."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Парадокс, но, раздавая много ценного контента безвозмездно, Рамиту не нужно продавать курсы. “Прогрев” уже состоялся, и люди, получив полезную информацию бесплатно, готовы отдать большие деньги за продолжение обучения."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"И, самое главное, возражения по поводу цены исчезают, потому что люди, естественно, думают: “Если он раздает что-то бесплатно, то какая ценность должна быть в его платных продуктах?!”"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Самое приятное во всех этих предварительных продажах то, что когда Рамит готов продать один из своих курсов, ему не нужно создавать искусственный дефицит, тратясь на рекламу или отправляя всевозможные электронные письма с предупреждениями о том, что курс закрывается через неделю, день, четыре часа и т. д."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Потенциальные клиенты ждут, пока он запустит свои инфопродукты, и зарегистрируются, как только они откроются."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"Шаг 4: Предлагайте разнообразные продукты, чтобы потенциальные клиенты покупали даже очень дорогое обучение"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Сегодня среди ведущих интернет-маркетологов общепринятым стандартом является предложение дифференцированного количества продуктов из разных ценовых категорий, Рамит придерживается совершенно противоположного подхода."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"На своем сайте он предлагает большое количество продуктов, но кроме курсов “первой ступени”, некоторые из которых он просто раздает бесплатно, просто купить ничего нельзя. Каждая ссылка ведет на целевую страницу, где вы получаете что-то бесплатно (см. Шаг 2) в обмен на ваш адрес электронной почты."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Затем вы узнаете из его электронных писем, когда появятся новые курсы и как купить продукт, к которому вы изначально проявили интерес."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Но Рамит является мастером электронного маркетинга и сегментации, поэтому, если вы уже приобрели один из его курсов высшего уровня, вы не будете продолжать получать электронные письма о продажах."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"Он вознаградит вашу лояльность, предоставив вам специальный доступ к новым курсам."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Ключевой частью воронки Рамита является удержание клиентов рядом — он даже обещает лично отвечать на каждое электронное письмо и комментарий — и оправдывать доверие, чтобы у самых активных покупателей не возникло ощущения вытягивания из них денег."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"Как создать собственную многомиллионную воронку продаж?"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Сильные стороны маркетинга от Рамита Сетхи: персонализация, жесткая прямолинейность во благо интересов клиентов, ориентация на лояльность к бренду — могут работать в любом бизнесе. А успех приходит тогда, когда ваши личные ценности реализуются в вашем деле. Если и то, и другое понятно и близко вашим клиентам, они будут готовы за это платить."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]}],"selectedRange":[5668,5668]}
Комментарии 1