Почему мы тратим больше, чем планировали?

{"document": [{"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Ты зашёл в ИКЕА за свечами, но на кассе у тебя уже полный пакет товаров. Знакомо? Или заказываешь недорогую куртку онлайн, но почему-то в корзине оказывается ещё пара вещей. Почему так происходит? Дело не только в слабом самоконтроле. Мы попадаем в ловушки, которые маркетологи и бизнес-психологи давно научились расставлять. Давай разберём, какие приемы работают против нас и как их обходить."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "image.png", "filesize": 929411, "height": 622, "pic_id": 956063, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2025/02/04/image_uHg1tA3.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20250204%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20250204T203829Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=6ac838f4040954be8daf817d1a1254c1a2e8587eec9b8c776f5d8dc70296c3fd", "width": 886}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "1. Иллюзия выгодной цены: “Старая цена” vs. “Новая цена”"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Скидки — мощнейший инструмент воздействия. Ты видишь, что кофемашина "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "“раньше стоила 14 990 рублей, а теперь всего 8 990”"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " — и уже кажется, что это отличная сделка."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как нас обманывают:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Часто цена просто завышается перед “скидкой”. В итоге реальной выгоды нет."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Покупатель ориентируется на старую цену и теряет способность критически оценивать новую."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Срабатывает страх потери: кажется, что если ты не купишь сейчас, то упустишь шанс."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как защититься:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Перед покупкой проверяй динамику цен на независимых платформах (например, на "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Яндекс. Маркете"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ")."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Подумай: купил бы ты этот товар за новую цену, если бы не видел старую?"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "2. “Эффект приманки” или как нас подталкивают к более дорогой покупке"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Допустим, ты выбираешь подписку на сервис. Есть три варианта:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Базовая"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – 299 руб. /мес. (минимальный функционал)"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Расширенная"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – 799 руб. /мес. (много полезных опций)"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Премиальная"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – 999 руб. /мес. (разница с расширенной минимальна, но есть бонусы)"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Что происходит?"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Ты видишь, что премиальный вариант всего на 200 рублей дороже расширенного, и в итоге выбираешь самый дорогой. "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Так работает “эффект приманки”"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " – искусственное добавление ненужного среднего варианта, чтобы подтолкнуть тебя к максимальной трате."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как защититься:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Чётко определяй, какие функции тебе реально нужны."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Не сравнивай “стоимость опций”, а исходи из своих реальных потребностей."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "3. Бесплатная доставка… но с доплатой"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Ты хотел заказать одну вещь за 900 рублей, но увидел, что при покупке от 1 500 рублей доставка бесплатная. В итоге ты докидываешь в корзину что-то ненужное, чтобы избежать платы за доставку."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Почему это работает?"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Мы не любим платить за то, что изначально воспринимаем как “бесплатное”."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Добавление вещей в корзину кажется выгодным, хотя ты мог бы просто оплатить доставку и потратить меньше."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как защититься:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Сравни итоговую сумму с тем, что ты действительно планировал потратить."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Если доставка стоит дешевле, чем ненужный товар — просто оплати её."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "4. Ловушка “маленьких покупок”"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Многие люди боятся тратить сразу большую сумму, но легко разбрасываются небольшими покупками. Кажется, что “ещё один кофе за 250 рублей” или “небольшая подписка за 399 рублей” – это не страшно. Но за месяц сумма таких незапланированных трат может исчисляться тысячами."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как защититься:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Заведи привычку записывать "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "все"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " расходы. Даже самые мелкие."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Проведи эксперимент: в конце месяца сложи все “мелкие” траты и посмотри, насколько они велики."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "5. Психология подарков и бонусов"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "“Купи два – третий в подарок! ” – и ты уже хватаешь три упаковки кофе, хотя планировал взять одну. Нам нравится получать что-то “бесплатно”, даже если для этого надо потратить больше."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как защититься:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Покупай столько, сколько тебе реально нужно, а не столько, сколько выгодно маркетологам."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Не ведись на слово “подарок” — это всего лишь способ заставить тебя тратить больше."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Вывод: как не стать жертвой маркетологов"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Все эти ловушки работают потому, что они играют на наших эмоциях и когнитивных искажениях. Но, если осознавать их, можно принимать более осознанные финансовые решения."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Короткий чек-лист, который поможет тратить меньше:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Перед покупкой спроси себя: “Я купил бы это по полной цене? ”"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Проверяй цену на независимых сайтах, чтобы убедиться, что скидка реальная."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Считай, сколько ты потратил на мелкие покупки за месяц."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Не бойся платить за доставку, если альтернатива — ненужные вещи."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Не покупай лишнее ради бонусов и подарков."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Помни: твои деньги — это твоя сила. И чем меньше решений ты принимаешь под влиянием манипуляций, тем больше денег остаётся у тебя."}], "attributes": []}], "selectedRange": [0, 0]}