ЗАНЯТНАЯ ГЕОМЕТРИЯ (из серии "ПРОДАЖИ И ПРОДАЖНЫЕ ЛЮДИ")

{"document": [{"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "ЗАНЯТНАЯ ГЕОМЕТРИЯ.jpg", "filesize": 47089, "height": 360, "pic_id": 1041992, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2025/12/20/%D0%97%D0%90%D0%9D%D0%AF%D0%A2%D0%9D%D0%90%D0%AF_%D0%93%D0%95%D0%9E%D0%9C%D0%95%D0%A2%D0%A0%D0%98%D0%AF.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20251220%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20251220T144131Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=24eba3c0bbe5f0ce288ba85996e11a50dd997586843ad8610ad51da9049d02aa", "width": 562}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "А потом была целая весьма замысловатая цепь, якобы, случайных событий и обстоятельств, которые и привели, в конце концов, к настоящей катастрофе."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Для начала, к ним в салон на стажировку вдруг пришла Любанина подруга Лена, которую Любаня давно уже зазывала в их организацию. И вот Лена, наконец-то, решилась послушаться ее совета. Не раньше, не позже, - такая вот невезуха получилась…"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Устроилась бы Лена к ним хотя бы пару недель назад, - и все у нее сложилось бы благополучно, поскольку Лена реально была хорошим продажником, умеющим, - и любящим, что самое главное, - работать с людьми."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Пришла бы Лена чуть попозже, когда все уже, дай бог, устаканилось бы, - и ее, опять же, приняли бы с распростертыми объятиями."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Но, видать, на роду ей было написано устроиться к ним на работу именно сейчас. И это оказалось для нее весьма и весьма некстати."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Сергею ее порекомендовала, разумеется, сама Любаня. Причем, порекомендовать-то порекомендовала, но, слишком увлекшись своей ненавистью к Олесе и поглощенная своими коварными планами мести, она при этом даже и не задумалась почему-то о том, в какой конкретно салон собирается определить Лену Сергей. Причем, реально не подумала, - хотя вариантов в тот момент было не ахти, как много, и их вполне можно было просчитать изначально. Но Любане в те времена было вообще не до этого. И даже на Олесин удивленный вопрос о том, куда Лена пойдет потом, после стажировки, Любаня лишь беззаботно отмахнулась:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "- Да куда угодно!.. У нас же полно салонов!.."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Салонов-то действительно было полно. Вот только штат-то в них давно уже был укомплектован. Сотрудник реально требовался сейчас только в один салон, - тот самый, новый, в который предложено было перейти Олесе."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Но почему-то Любаня даже и не подумала об этом. И это была ее промашка. Такой подставы от судьбы в целом, - и от Лены, в частности, - она не ожидала."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Вот только у самого Сергея, как вскоре выяснилось, планы на Лену были уже изначально, еще до приема ее на работу. Он сразу же решил, что она действительно отправится в тот же самый новый салон, что и Олеся. Менеджером."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Когда Любаня, спустя несколько дней, наконец, узнала об этом, Олеся думала, что ее апоплексический удар хватит. Лена, с которой ее связывала многолетняя дружба, с которой они жили в одном подъезд, вместе растили детей, вместе ели, пили и гуляли, сразу же стала для нее кровным врагом номер два после Олеськи. Хотя ее вины в этом вообще не было. Она не просилась в этот чертов салон, - это было решение Сергея. Ей просто не повезло."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Бедная несчастная Любаня!.. Ее, прямо, пожалеть хотелось!.. Ее опять обошли!.. Ей внаглую перебежали дорогу!.. В новый салон, в который она так жаждала перейти сама, опять почему-то взяли совсем другого человека!.. И кого, самое главное?.. Ее лучшую подругу, которую она сама же и сосватала на эту работу!.."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Кстати, как раз примерно на этом этапе Любаня начала очень сильно пить. Олеся и раньше догадывалась об этом по некоторым весьма очевидным признакам, а теперь уже знала наверняка."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Олеся предполагала, что Любаня прокляла все на свете и обвела в календаре черным тот день, когда зачем-то сдуру порекомендовала Лену Сергею. От него она тоже такой подлянки никак не ожидала!.. И Любаня поставила себе целью сделать так, чтобы региональный управляющий еще не раз и не два пожалел об этом своем неуместном и глупом решении. Потому что в дальнейшем Любаня планомерно подставляла их обеих, - и Олесю, и Лену, - не делая между ними никакой разницы."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Ну, в Олесином-то случае, в принципе, все было ясно и понятно. Она стала для Любани заклятым врагом, который мешал ей спокойно жить, и которого необходимо было извести любыми способами. Уничтожить. Сжить со свету. И тогда можно будет с чистой совестью отправиться в такой желанный новый салон на освободившееся вакантное место. Все просто, понятно и, в какой-то степени, даже обоснованно и закономерно."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Но вот в случае с Леной наблюдать за всем этим было, по меньшей мере, очень печально. Потому что Лена с Любаней дружили вот уже добрых два десятка лет. Они обе жили в одном подъезде; много лет работали вместе в своей предыдущей организации. Вместе растили детей - ровесников, - которые так же дружили между собой, - вместе отмечали все праздники и рыдали друг у друга в объятиях после измен мужей и прочих любовных неудач и жизненных невзгод. То есть, грубо говоря, эти двое прошли вместе огонь, воду и медные трубы, и все это только лишь еще больше укрепило их дружбу и преданность друг другу."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "И все это разрушила работа в “Блеске диванов”. А точнее, замаячившая на горизонте возможность попасть в прекрасный, мифический пока еще, новый салон, который пока еще не был даже открыт, про который еще вообще ничего нельзя было сказать наверняка и даже предположить заранее, будет ли он работать и приносить прибыль…"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Это называется продажи… И это - реальный пример продажных людей, которые здесь обитают…"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как назло, после решения Олеси перевестись в новый салон, - а конкретно, с первого сентября, - их организация перешла на новый ИП. В федеральных компаниях это довольно частое, распространенное и регулярное явление, - разумеется, с целью ухода от налогов. Только вот, к сожалению, в силу каких-то там бюрократических проволочек, банки, с которыми они целый год работали, оформляя рассрочку, не смогли сразу же перезаключить договор с этим новым ИП. И по какой-то необъяснимой причине предполагаемое подписание договора растянулось на целый месяц. Благодаря чему сотрудники салона временно лишились возможности оформлять заказы в рассрочку."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "А как уже упоминалось, в этом конкретном салоне процентов девяносто продаж было именно в рассрочку. Потому что, во-первых, именно этим Олеся с Любаней и цепляли потенциальных клиентов, которым очень нравилась такая система оплаты. А во-вторых, что греха таить, - но без возможности оформления рассрочек ценовой сегмент “Блеска диванов” был высоковат для жителей этого городка, и очень немногие из них имели возможность приобрести эти диваны сразу."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В результате, благодаря отсутствию договоров с банками, салон сходу терял огромное количество потенциальных клиентов. Нет, конечно же, Олеся с Любаней старательно записывали их телефоны и обещали сразу же перезвонить, как только появится возможность оформлять заказы в рассрочку. Но все это пока было где-то там, в весьма отдаленной и призрачной перспективе. А вот планы, выставленные перед салоном, никто не отменял и не корректировал, а потому заказы, - реальные, а не предполагаемые, - им нужны были прямо сейчас!.."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "И, пока Олеся, как истинный лох чеботаевский, отправляла письма с просьбами перезаключить договора в центральный офис и надеялась на лучшее, Любаня, не обремененная никакими комплексами, действовала."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В “Блеске диванов” система мотивации была накопительная. За неделю. То есть, чем больше диванов в течение недели ты продаешь, тем выше становится твой процент мотивации. Для наглядности это можно объяснить следующим образом. Если Олеся продает один диван в неделю, и Любаня - тоже один диван, то каждая из них получает мотивацию, грубо говоря, пятьсот рублей. Зато, если, предположим, одна Олеся продает оба эти дивана, то за "}, {"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "каждый из диванов "}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "у нее встает по полторы тысячи. Если же у нее будет три заказа в неделю, то "}, {"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "с каждого из них "}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "она получит уже тысячи по три, - а то и больше, в зависимости от общей суммы. И - так далее. Мотивация растет, в буквальном смысле слова, в геометрической прогрессии."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Подобную незамысловатую геометрию Олеся просекла еще в самом начале своей работы здесь, а потому и предложила сразу же Любане работать вместе. По отдельности, сидя каждый на своих личных продажах, они ни хрена бы с ней не заработали. А так они просто ставили в течение одной недели практически все заказы на одного человека, а на следующей неделе - на другого; получали, таким образом, хорошую зарплату и честно делили ее."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Разумеется, они не одни были такими умными и хитрыми. Руководство “Блеска диванов” прекрасно знало о возможности подобных махинаций и строго пресекало их при помощи огромных штрафов. Но тут главное было - знать меру, не наглеть и не зарываться. И хотя бы время от времени отходить от этой чудесной тактики, чтобы сильно в глаза руководству не бросалось. И у Олеси как раз очень хорошо получалось прикидывать сходу все эти комбинации, чтобы и зарплату хорошую получить, и не попасться. По крайней мере, почти за целый год работы по подобной схеме их пока еще так и не вычислили."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Вот только именно в этом месяце, ловко воспользовавшись сложившейся ситуацией, Любаня вдруг резко решила перейти на личные продажи. Напрочь позабыв, правда, сообщить об этом Олесе. И обстоятельства ей в этом очень даже поспособствовали."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В первую неделю месяца Олеся с Любаней совместными усилиями умудрились продать всего один недорогой диванчик. И это действительно была их общая продажа; они вместе консультировали клиентов, которые приходили в салон несколько раз. Заказ они поставили на Любаню, - в порядке очередности, по справедливости."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "А вот на следующей неделе к Любане в Олесин выходной заявился клиент, который изначально был именно Олесин. Причем, Любаня прекрасно знала о том, что Олеся уже консультировала эту женщину, которая теперь пришла конкретно за покупкой. И, тем не менее, Любаня почему-то поставила этот заказ на себя. Хотя и неделя была Олесина, и клиент тоже был ее."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Но Олесю даже и это тогда еще ни капли не насторожило, - спасибо ее просто непробиваемой наивности и доверчивости. Она лишь рассудила про себя, что Любаня, наверное, ошиблась, поторопилась, не исправила свою фамилию в списке на фамилию сменщицы… Такое действительно иногда случалось, - да и исполнителя всегда и в любое время можно было поменять. Но вот только когда Любаня в следующий Олесин выходной снова поставила на себя еще одну ее наработку, Олеська, наконец-то, поняла, что никакой ошибки в происходящем нет, а вот она сама просто туповата от природы…"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Про обоих этих клиентов Любаня знала стопроцентно. Олеся рассказывала ей о них, - а второго даже показывала. Молодая пара еще месяц назад пыталась оформить у Олеси рассрочку, но банк почему-то им отказал. Олесе было тогда очень обидно, что сорвался хороший заказ, - а диван они подобрали недешевый, - и она, разумеется, поведала об этом Любане. И даже показала ей этих молодых людей, когда она потом как-то пришли в “Еврострой”."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Оказалось, что от идеи приобрести понравившийся диван они не отказались. За месяц они сумели найти необходимую сумму денег и снова пришли в салон, чтобы оформить-таки заказ. И, поскольку Олеся, как назло, именно в этот день опять отсутствовала, Любаня честно поставила его на себя."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Вот тут у Олеси больше уже не было никаких сомнений по поводу того, что Любаня могла ошибиться. Пришлось ей позвонить, чтобы прояснить-таки ситуацию и понять, что происходит?.."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Олеся спросила свою сменщицу, почему она поставила два ее дивана на себя?.. В ответ Любаня, не растерявшись и не смутившись ни на миг, заявила, что это - ее клиенты; они ее лучшие друзья и уж чуть ли не родственники, - можешь им позвонить и проверить; они подтвердят!.. Она уже чуть ли не год на самом деле работает с ними; она неоднократно созванивалась с ними и предлагала им зайти; они были здесь у нее еще в декабре, а потом - в марте и в июне; а вот когда, наконец, надумали оформлять заказ, случайно пришли в Олеськину смену. А теперь вот они намеренно пришли к ней, и это - ее заказы, и у нее есть все доказательства, - звони клиентам, если не веришь; они подтвердят!.."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Звонить клиентам было бесполезно; они действительно, вне всякого сомнения, подтвердили бы Любанину версию. Этот город был всего лишь большой деревней, где все знали друг друга и друг про друга. А Любаня вообще была здесь личностью известной. Так что Олеся даже и не сомневалась в том, что любой житель этого городка скажет все, о чем Любаня его попросит."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Говорить с ней больше было не о чем. Все и так было предельно ясно. Поэтому Олеся просто повесила трубку."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "И тут Лена, все это время стажировавшаяся в их салоне и слышавшая этот разговор, призналась Олесе, что Любаня, якобы, еще в самом начале месяца заявила ей, что теперь будет работать на личных продажах, и "}, {"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "делиться с Олеськой "}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "больше не намерена. А на Ленин вполне закономерный вопрос о том, сообщила ли она об этом самой Олесе, Любаня как отрезала: “А чё тут говорить-то?.. И так все ясно!.. ”"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "А вот самой Олеське, к сожалению, было ничего не ясно…"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Кроме того, что Любаня напоследок умудрилась поиметь ее, как последнюю лохушку, пока она ни сном, ни духом…"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Ну, что ж… Оставалось утешать себя лишь тем, что хорошо смеется тот, кто смеется последним…"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Вот только в данном случае это оказалась вовсе даже и не Олеся…"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://rutube.ru/video/fc9ea11a0de4a3fa9d60061735f1a527/"}, "string": "https: //rutube. ru/video/fc9ea11a0de4a3fa9d60061735f1a527/"}], "attributes": []}], "selectedRange": [0, 1]}