19 июл 2024 · 09:30
{"document": [{"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "analiz-dannyh-romi-blog.png", "filesize": 155060, "height": 517, "pic_id": 881661, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2024/07/19/analiz-dannyh-romi-blog.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20240719%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20240719T062042Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=58297df744a708205d4e7739af36e42deaf4263e20239237b802bd4e2e0531a0", "width": 777}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Что такое ROMI?"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "ROMI"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", или возврат инвестиций в маркетинг, — это показатель оценки эффективности и прибыльности маркетинговых кампаний или других активностей."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Он демонстрирует, приносят ли выручку вложения. Уникальность ROMI в том, что показатель сосредоточен именно на маркетинговых, а не на общих инвестициях."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Формула ROMI разнится в зависимости от конкретных условий и целей кампании. Обычно ROMI считается так: сначала надо вычесть затраты на маркетинг из получившегося дохода, а затем этот результат разделить на затраты на маркетинг. Показатель выражается в процентах."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Формула ROMI:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "analiz-dannyh-romi-formula-romi.jpg", "filesize": 21126, "height": 371, "pic_id": 881663, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2024/07/19/analiz-dannyh-romi-formula-romi.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20240719%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20240719T062253Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=144ce9f694ab64477847b182d42c28d53f04a891b2da91f532204e23bd8c293a", "width": 1201}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Пример расчёта ROMI на практике:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROMI = (доход $200, 000 от маркетинговой кампании – затраты $50, 000 на маркетинговую кампанию) / затраты $50, 000 на маркетинговую кампанию = 3 или 300%."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как ROMI помогает рекламной стратегии"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Знание ROMI даёт понимание, терпите вы убытки или получаете прибыль по сравнению с тем, сколько денег уходит на маркетинг. Также можно посчитать заработанную сумму."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Кроме того, получится продумать маркетинговую стратегию в ближайший квартал. Рекомендуется пересматривать метрику каждые три месяца."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "analiz-dannyh-romi-okupaemost.jpg", "filesize": 33196, "height": 634, "pic_id": 881664, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2024/07/19/analiz-dannyh-romi-okupaemost.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20240719%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20240719T062310Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=62cf752471ae2c88eca42cb4a52e40af572a0dd60e92a5b9438e7c8ce02a9b7a", "width": 1201}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Надо выяснить эффективность усилий в настоящее время, а также влияние на вашу компанию в будущем. Можно грамотнее распределять время и увеличить производительность команды по маркетингу. Или направить ресурсы туда, где они будут наиболее продуктивными."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Return on Marketing Investment считается хорошим, если он больше 100%. Это говорит о том, что деньги, вложенные в маркетинг, приносят прибыль."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Кому надо обратить внимание на ROMI"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROMI — метрика, на которую должны обращать внимание различные звенья бизнеса:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "1. Маркетологи"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Оценивают эффективность кампаний и других маркетинговых действий. Так они понимают, выгодны ли выбранные стратегии, после чего принимают решения на основе данных и грамотно распределяют ресурсы."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "2. Руководители"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Определяют общую эффективность и прибыльность маркетингового отдела. С помощью ROMI они обосновывают бюджеты на маркетинг, выявляют приоритеты различных мероприятий. Ещё ROMI демонстрирует влияние тех или иных кампаний на финансовые показатели организации."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "3. Финансовый отдел."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Обращает внимание на ROMI, чтобы оценить прибыль маркетинговых инвестиций и то, насколько это соответствует финансовым целям организации. Благодаря ROMI корректно распределяется бюджет и отслеживается эффективность."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "4. Владельцы бизнеса и руководители."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " ROMI даёт представление, насколько результативны усилия по маркетингу, чтобы это вело к прибыли компании. Через ROMI оценивают общую стратегию и определяют инвестиции в мероприятия."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "5. Заинтересованные лица и инвесторы."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Такие люди нуждаются в понимании, насколько эффективны маркетинговые кампании, так как это имеет значение для финансовых показателей и роста организации. Через ROMI они выявляют вклад маркетингового отдела в прибыльность и позицию компании на рынке."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROMI для краткосрочной и долгосрочной эффективности"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Краткосрочная эффективность"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Появляется представление, как маркетинговые кампании и другие инициативы мгновенно воздействуют на прибыль. Сравнивая доход от конкретной кампании с затратами, маркетологи оценивают краткосрочную прибыль и эффект от своих усилий. Так они анализируют, какие кампании приносят быстрые результаты, и корректируют стратегии."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "Например, компания запускает краткосрочную рекламную кампанию в праздничный сезон, затратив $10000 на рекламу. Это приносит $30000. ROMI для этой кампании: ($30000 - $10000) / $10000 = 2 или 200%. Это значит, что за каждый вложенный доллар компания получила $2 прибыли в краткосрочной перспективе."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Долгосрочная эффективность"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Отслеживая влияние постоянных инвестиций в течение длительного периода, маркетологи определяют успешность продолжительной стратегии, направленной на увеличение выручки и привлечение клиентов."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "Например, компания инвестирует в позиционирование бренда и программы по удержанию клиентов круглый год, вкладывая в общем $500000. По итогам года выручка компании увеличилась на $2 миллиона. ROMI для долгосрочной маркетинговой стратегии: ($2000000 - $500000) / $500, 000 = 3 или 300%. Это указывает на то, что за каждый вложенный доллар компания получила $3 прибыли за год."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Учитывая ROMI как для краткосрочной, так и для долгосрочной эффективности, маркетологи получают всестороннее представление о результативности и прибыльности маркетинговых активностей."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROMI в сравнении с другими маркетинговыми показателями"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROMI предоставляет ценные исследования финансового влияния маркетинговых действий на прибыль компании, рассчитывая доходность от инвестиций. Однако важно учитывать и другие метрики, чтобы видеть полную картину степени эффективности маркетинга."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROI, CAC, CPL, CLTV, коэффициент конверсии — все эти показатели указывают на дополнительные точки зрения по различным аспектам маркетинговой производительности. Анализируя несколько метрик, маркетологи принимают обоснованные решения, оптимизируют стратегии и эффективно распределяют ресурсы."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Давайте рассмотрим ROMI в сравнении с другими метриками маркетинга, выделим их уникальные черты и то, как их сочетание помогает оценить эффективность маркетинга."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROMI в сравнении с ROI"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "ROMI (возврат на инвестиции в маркетинг) и ROI (возврат инвестиций)"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " — взаимосвязанные метрики. Используются для оценки финансовой производительности маркетинговых усилий, однако:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROI — это общий финансовый показатель, который измеряет весь доход, полученный от любых инвестиций, в том числе в маркетинг."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROMI же рассчитывает возврат на инвестиции именно в маркетинг."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как рассчитать ROI? Почему этот показатель так важен для бизнеса? Читайте в статье "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://altcraft.com/ru/glossary/roi-chto-eto-i-dlya-kogo-polezen"}, "string": "«ROI: что это и для кого полезен» "}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "."}], "attributes": ["quote"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROMI в сравнении с ROAS"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "ROAS (возврат от расходов на рекламу) и ROMI (возврат инвестиций в маркетинг)"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " — показатели для измерения эффективности маркетинговых действий, но они фокусируются на разных аспектах производительности."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROAS — метрика, которую используют в интернет-рекламе для оценки дохода от рекламных вложений. Она измеряет эффективность конкретных рекламных кампаний, рассчитывая доход за каждый потраченный доллар."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROMI — это более широкий показатель, который охватывает все инвестиции в маркетинг, а не только расходы на рекламу."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Более подробно о различии между ROI, ROMI и ROAS читайте в статье "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://altcraft.com/ru/blog/chto-znachat-ROAS-ROI-ROMI"}, "string": "«ROI, ROMI, ROAS: что значат и чем отличаются эти показатели» "}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "."}], "attributes": ["quote"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Расширенные подходы к ROMI"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Знание ROMI ведёт к созданию более грамотной стратегии, чем значение показателей ROAS и ROI."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Важно знать, что не все инвестиции одинаковы. Иногда нужно понимать, как различные маркетинговые цели проявляют себя с точки зрения прибыли."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Рекс Бриггс в одной из своих книг ввёл термин ROMO для возврата по маркетинговым целям, чтобы маркетологи использовали разные показатели для различных задач. И не все они связаны с прибылью. Некоторые касаются популяризации или восприятия бренда."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Есть возможность разделить расчёт ROMI по кампаниям или по тому, где эти кампании находятся в воронке продаж (активность на вершине воронки: теги в соцсетях или естественный трафик на сайте; активность внизу воронки: продажи и конверсия)."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Часто задаваемые вопросы: ROMI"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "1. Почему ROMI становится популярным показателем у маркетологов?"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Потому что он измеряет эффективность маркетинга более комплексно, позволяет лучше распределять ресурсы и оптимизировать бюджет, заставляет обосновывать маркетинговые траты и его легче рассчитывать цифровыми инструментами."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "2. Как часто следует анализировать ROMI?"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Частота анализа ROMI зависит от различных факторов: целей, характера бизнеса и продолжительности кампаний."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Для краткосрочной деятельности можно анализировать ROMI еженедельно или ежемесячно. Так реально уловить любые быстротечные тренды и вовремя корректировать стратегии."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Для более долгосрочных маркетинговых усилий подходит ежеквартальный или ежегодный анализ ROMI."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "3. В каких отраслях ROMI важнее?"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "ROMI ценен в различных отраслях и секторах. Например:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Розничные компании часто вкладывают значительные ресурсы в маркетинг для привлечения трафика, увеличения продаж и укрепления лояльности клиентов."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Компании потребительских товаров (CPG) сильно полагаются на маркетинг для продвижения своей продукции, увеличения популярности бренда и повышения продаж."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Телекоммуникационные компании инвестируют значительные средства в маркетинг, чтобы получать новых клиентов, удерживать существующих и продвигать услуги."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В финансовой сфере маркетинг играет ключевую роль в поиске новых клиентов, выстраивании доверия и продвижении различных услуг."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Компании, связанные с технологиями, часто вкладывают большие суммы в маркетинг, чтобы рассказать о бренде, провести лидогенерацию и запустить рекламу продукта."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "4. Как улучшить ROMI?"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Улучшение возврата от инвестиций в маркетинг требует сочетания стратегического планирования, анализа данных и непрекращающейся оптимизации. Вот несколько стратегий, которые помогут вам улучшить ROMI:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Установите конкретные и измеримые цели."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Так вы сосредоточите усилия на главном и отследите прогресс."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Анализируйте данные."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Контролирование ключевых показателей эффективности (KPI), уровня конверсии, CLV и стоимости привлечения клиентов выявляет места, где можно улучшить эти метрики."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Сегментируйте целевую аудиторию"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Анализ и сегментация целевой аудитории адаптирует рекламные сообщения и стратегии для конкретных групп клиентов."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Тестируйте и оптимизируйте ваши кампании."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Проведение A/B-тестирования способствует корректировке сообщений и улучшению каналов связи."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Инвестируйте средства в аналитику маркетинга."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Используйте инструменты и платформы для аналитики, чтобы углубиться в данные и оптимизировать свои усилия."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Стимулируйте взаимодействие между маркетинговым и финансовым отделами."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Наладьте общение и сотрудничество между вашими командами."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Корректируйте расходы на маркетинг."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Регулярно анализируйте результаты различных маркетинговых каналов и кампаний, чтобы определить, где ваши вложения в рекламу приносят наивысший ROMI."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Сосредоточьтесь на удержании клиентов."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Улучшите процесс удержания покупателей и тем самым улучшите ROMI за счёт максимизации стоимости ваших первоначальных инвестиций в привлечение клиентов."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "5. Можно ли вычислять ROMI для маркетинговых кампаний, проводимых как онлайн, так и офлайн?"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Можно. Будь то онлайн-кампания, направленная на привлечение трафика на сайт и конверсию, или офлайн-кампания, нацеленная на местную аудиторию через рекламные билборды, ROMI показывает возврат от инвестиций в маркетинг."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Отслеживание ROMI для онлайн- и офлайн-кампаний даёт понимание, какие каналы и стратегии обеспечивают наибольший возврат вложений. Эта информация способствует оптимизации бюджета на маркетинг, принятию решений на основе данных и эффективному распределению ресурсов для максимизации общего ROI."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "6. Как фактор сезонности влияет на ROMI?"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Сезонность имеет значительное влияние на ROMI. Поведение потребителей часто меняется в зависимости от времени года под воздействием различных факторов: праздники, погода, культурные события."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Компании должны учитывать следующие факторы:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Спрос потребителей. Когда компании выстраивают маркетинговые усилия в соответствии с пиковыми сезонами, они получают повышенный спрос потребителей."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Планирование маркетинга. Маркетологи планируют кампании и эффективно распределяют ресурсы через выявление ключевых событий, которые влияют на поведение клиентов."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Распределение бюджета. Выстраивание маркетинговых расходов в соответствии с пиковыми сезонами и соответствующая корректировка бюджета оптимизирует ROMI в периоды повышенного спроса."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Тайминг кампаний. Учитывая сезонность, маркетологи планируют и проводят кампании в периоды наивысшего интереса и вовлечённости клиентов."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Выбор каналов. В различные сезоны используются конкретные каналы. Компании выбирают подходящие способы связи для определённых сезонных кампаний, анализируя поведение клиентов в прошлом."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Источник: Ignite Visibility"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Подписывайтесь на наш "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://t.me/kraftovyj_marketing"}, "string": "телеграм-канал."}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": " Там вы найдёте актуальные новости в области digital-маркетинга, полезные статьи и интересные исследования. Будьте в теме вместе с нами:)"}], "attributes": []}], "selectedRange": [11460, 11460]}
Комментарии 0