Почему стоматологические услуги кажутся такими дорогими? Цена и ценность

{"document": [{"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В этой статье речь пойдет не про оправдание цен на стоматологические услуги, а про наше отношение к стоимости процедур. Кто-то будет со мной согласен, кто-то нет, в любом случае ваше мнение мне интересно, и оно всегда приветствуется в комментариях."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "И перед тем, как изложить свои мысли, я устроила у себя в блоге небольшой опрос, и результаты вы можете видеть тут:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "2023-02-10_00-16-22.png", "filesize": 11350, "height": 229, "pic_id": 420260, "url": "/files/article_image/2023/02/10/2023-02-10_00-16-22.jpeg", "width": 608}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Если честно, я немного удивлена тем, что второй ответ набрал 21% голосов, потому что думала, что вариант «да, стоматологические процедуры не могут столько стоить» будет лидировать с 80-90%. Но давайте перейдем к сути."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "AdobeStock_467140033.jpeg", "filesize": 963425, "height": 2992, "pic_id": 420261, "url": "/files/article_image/2023/02/10/AdobeStock_467140033.jpeg", "width": 5013}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Цена и ценность"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Это два совершенно разных понятия, и если цена - одна из областей экономической значимости товара, то ценность – не всегда про деньги. Это индивидуальное понятие, которое отображает пользу от товара/услуги и влияет на вашу жизнь. То есть это что-то из области эмоций."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Соответственно, как заметила одна моя подписчица:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "2023-02-10_00-16-09.png", "filesize": 6898, "height": 103, "pic_id": 420262, "url": "/files/article_image/2023/02/10/2023-02-10_00-16-09.jpeg", "width": 648}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "И действительно. Ноутбук открывает перед нами очень много возможностей для работы или развлечений. Он делает нашу жизнь проще, быстрее справляется с разными задачами, а если возникает необходимость, то его можно продать и получить деньги. С зубами такое не прокатит."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Тем более проблемы с зубами (особенно с жевательными) не видно, другие люди никогда не догадаются о том, что происходит у вас во рту, пока вы им об этом не расскажете. Другое дело – квартира или автомобиль – предметы роскоши, которые показывают ваш статус. Вот на это действительно можно потратить деньги, и немало."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Ценность или развод на деньги"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Думаю, вы заметили, если были на консультации у стоматолога, что тот хочет вам сделать все и сразу. И кариес полечить, и прикус исправить, и коронки поставить, потому что так надо и так будет лучше. Многие пациенты воспринимают это как "}, {"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "навязывание стоматологических услуг"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " и развод на деньги, потому что они-то пришли с маленькой проблемой, а план лечения составляют на весь рот."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Тут все просто. Для стоматолога здоровье зубов – "}, {"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "ценность"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", они смотрят не на один зуб, а на всю зубочелюстную систему в целом, и действительно видят, как будет лучше для пациента."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Здесь может возникнуть"}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": " вопрос коммуникации "}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "– доктор должен уметь слышать пациента и понимать его запрос. Если человек пришел на профгигиену или полечить маленький кариес, и в остальном его все устраивает, то ему будет крайне неинтересно слышать про неправильный прикус или необходимость поставить коронки на депульпированные зубы – он не увидит ценности и, соответственно, ни копейки за это не заплатит (даже если у него выделена пара миллионов на карманные расходы). Хотя со стороны доктора проинформировать пациента надо обязательно, поэтому, пожалуйста, не злитесь на нас, что мы иногда бываем крайне нудными."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "И наоборот. Пациент хочет голливудскую улыбку, чтоб прям сверкать даже в темноте, и для этого результата он не пожалеет никаких денег, лишь бы исполнить свою мечту. Я встречала пациентов, которые даже кредит брали для этого."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "А вы согласны со мной?"}], "attributes": ["quote"]}], "selectedRange": [925, 925]}