3
Экономика | Паблико
Дмитрий Норка
1 подписчики
Дмитрий Норка
Дмитрий Норка рассказывает как укрепить доверие для повышения эффективности продаж, стать лидером которому доверяют, и строить крепкие, надежные деловые связи.
1
подписчики
1
подписчики
Главная О канале Экономика Человек
Наверх
Экономика
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Разные модели доверия: как понимать китайских бизнес-партнеров
Почему сотрудничество с китайскими партнерами требует иной логики доверия и что важно учитывать в первых шагах Сегодня каждый третий российский предприниматель, с которым я работаю, так или иначе выстраивает отношения …
ЭКОНОМИКА | 17.11.2025
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Барометр корпоративного доверия ИНКО: управленческая диагностика
Новый тест раскрывает уровень зрелости корпоративной культуры и показывает, какие факторы мешают открытости и ответственности Почему доверие становится управляемым показателем Сегодня в корпоративной среде понятие дове…
ЭКОНОМИКА | 06.11.2025
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Переходите от скриптов к отношениям — клиенты это ценят
Время переосмыслить, чему компании учат продавцов — рынок меняется, и выигрывают не те, кто говорит, а те, кто умеет быть услышанным Если внимательно всмотреться в то, что происходит сегодня в мире B2B-продаж, можно за…
ЭКОНОМИКА | 07.07.2025
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Формула доверия: как завоевать сердца клиентов навсегда
Практические шаги к созданию бизнеса, который клиенты выбирают сердцем, а не калькулятором Представьте ситуацию: вы сидите напротив клиента, завершая важную презентацию. Все идет гладко — вы улыбаетесь, кофе еще теплый…
ЭКОНОМИКА | 31.03.2025
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Почему мы ставим долг выше щедрости
Как принимать заботу с благодарностью, не думая о том, чтобы вернуть долг Когда добро превращается в обязательство Вчера мне позвонил старый друг. В его голосе звучала искренняя благодарность — я помог ему с рекомендац…
ЭКОНОМИКА | 24.03.2025
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Почему персонализация — ключ к доверию клиентов и успеху в бизнесе
Два слова могут значить больше, чем сотни сообщений. Шаблонные поздравления и предложения теряют свою ценность Момент истины в праздничный день 23 февраля. Мой телефон не умолкает, вибрируя практически каждую минуту. Я…
ЭКОНОМИКА | 03.03.2025
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Почему успешные люди строят мосты, а не стены
Страх быть обманутым разрушает карьеры и убивает перспективы. Исследуем установки, которые превращают талантливых людей в вечных наблюдателей за чужим успехом Недавно произошел случай, который заставил меня глубоко зад…
ЭКОНОМИКА | 28.01.2025
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Культура делового общения: почему формальность укрепляет доверие
Как стиль общения влияет на доверие и дисциплину в компании? О скрытых рисках панибратства и силе профессиональных границ в деловом мире За три десятилетия работы в консалтинге я наблюдал, как меняются подходы к управл…
ЭКОНОМИКА | 20.01.2025
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Продажи «c подходом»: опыт старших поколений
Маленький секрет успешной торговли, показанный в фильме «Вокзал для двоих», до сих пор помогает превращать случайных покупателей в постоянных В знаменитом советском фильме «Вокзал для двоих» есть удивительно глубокая и…
ЭКОНОМИКА | 24.12.2024
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Почему умение продавать — это основа лидерства
Успешные лидеры не стесняются продавать свои идеи, но многие руководители все еще избегают этого навыка. Как продажи помогают вдохновлять и влиять Когда я размышляю о том, почему многие руководители избегают слова «про…
ЭКОНОМИКА | 19.12.2024
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Покупатели-снежинки: как они меняют мир продаж и задают новые тренды
Как современные клиенты с высокими ожиданиями заставляют бизнес пересматривать подходы к продажам? Эксперт о новых правилах взаимодействия и ключевых трендах За последние несколько лет я все чаще слышу жалобы от владел…
ЭКОНОМИКА | 16.12.2024
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Микроменеджмент: как жесткий контроль незаметно подтачивает отношения и дома, и в офисе
От парализующей мелочности к свободе роста: почему важно заметить и преодолеть микроменеджмент в семье и бизнесе В самом начале идея микроменеджмента кажется благородной: контролировать мельчайшие детали, чтобы добитьс…
ЭКОНОМИКА | 12.12.2024
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Будущее B2B-продаж: уроки из исследования Состояние B2B-продаж в 2024
Как трансформировать B2B-продажи в 2024 году? Исследование и экспертные выводы о технологиях, удержании клиентов и корпоративной культуре Недавно я внимательно изучил отчет The State of B2B Selling 2024 «Состояние B2B-…
ЭКОНОМИКА | 09.12.2024
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Как пробудить ответственность в команде и избавиться от микроконтроля
Готовится к выходу новая книга о том, как превратить безответственных сотрудников в самостоятельных профессионалов В современном мире бизнеса все чаще поднимается вопрос эффективного управления командой. Как найти бала…
ЭКОНОМИКА | 04.12.2024
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Сломайте шаблоны: как начинающим компаниям избежать устаревших подходов
Что тормозит молодые компании? Страх перемен и устаревшие подходы могут разрушить даже перспективный стартап. Узнайте, как этого избежать Личная история, заставляющая задуматься Однажды, работая с небольшой ИТ-компание…
ЭКОНОМИКА | 02.12.2024
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Ловушка вовлеченности: почему комфорт не всегда приводит к результату
Исследуем парадокс современного бизнеса: почему комфортная среда и высокая вовлеченность могут стать ловушкой для развития компании За тридцать лет работы в сфере организационного консалтинга я наблюдал множество управ…
ЭКОНОМИКА | 19.11.2024
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Доверие как ключевой фактор успеха в бизнесе: практическое руководство
Как повысить эффективность вашей компании, используя проверенные стратегии построения организационной культуры. Практические советы от эксперта Почему доверие критично важно За 30 лет работы в сфере организационного ко…
ЭКОНОМИКА | 14.11.2024
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Что делать, если ваш начальник – микроменеджер
Советы сотрудникам, как справиться с чрезмерным контролем руководителя и вернуть ощущение самостоятельности в работе. Микроменеджмент является одной из наиболее деструктивных практик в бизнесе. Это управленческий стиль…
ЭКОНОМИКА | 11.11.2024
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Как завоевать лояльность клиентов
Узнайте, почему покупка — лишь начало: как завоевать доверие клиентов и построить долгосрочные отношения, основанные на реальной ценности и поддержке Личный опыт, который изменил мой взгляд на доверие в бизнесе За боле…
ЭКОНОМИКА | 05.11.2024
■ ДМИТРИЙ НОРКА
Почему доверие побеждает холодные звонки: математика премии доверия
Конверсия падает, а прибыль растет? Как российские компании увеличивают продажи без навязчивого обзвона клиентской базы 15 лет назад самым популярным тренингом в моем портфолио был курс «Телефон без проблем» — программ…
ЭКОНОМИКА | 31.10.2024
Показать ещё
НОВОСТИ ПОИСК РЕКОМЕНД. НОВОЕ ЛУЧШЕЕ ПОДПИСКИ