19 сен 2025 · 18:22
{"document": [{"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Полное руководство 2025: от льготных кредитов и финтеха до инвесторов и акселераторов"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "инвестиции в бизнес в казахстане.jpg", "filesize": 3545928, "height": 4730, "pic_id": 1025075, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2025/09/19/%D0%B8%D0%BD%D0%B2%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B8%D1%86%D0%B8%D0%B8_%D0%B2_%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81_%D0%B2_%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D0%B0%D1%85%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B5.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20250919%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20250919T150458Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=0355f9a9b1828163a9fd6c3880235dff634d47eb33ec21db02ab7cd5dc1ee76f", "width": 5500}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Грант — это возможность, а не единственный путь"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Из "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://medium.com/@semeloman/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D1%83%D1%87%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%B1%D0%B5%D0%B7%D0%B2%D0%BE%D0%B7%D0%BC%D0%B5%D0%B7%D0%B4%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%82-%D0%BD%D0%B0-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%B2-%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D0%B0%D1%85%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B5-%D0%B2-2025-%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D1%83-%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D0%BD%D0%BE%D0%B5-%D1%80%D1%83%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE-9ba12cab2103"}, "string": "45, 000 заявок на государственные гранты"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " в 2024 году одобрение получили только 8, 200 (18. 2%), что заставляет десятки тысяч предпринимателей искать альтернативные источники финансирования. Казахстанский рынок предлагает минимум 9 проверенных инструментов привлечения средств: от займов у близких до венчурных инвестиций, от льготных кредитов под 2. 5% до краудфандинга. Правильный выбор источника финансирования зависит от стадии бизнеса, размера необходимой суммы и готовности делиться долей или брать долговые обязательства."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Фундамент: Финансирование из «внутреннего круга» (Этап: Идея/Старт)"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Бутстрэппинг (Bootstrapping) — за счет собственных средств"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Бутстрэппинг — это развитие бизнеса исключительно на собственные средства основателя без привлечения внешнего финансирования, что сохраняет 100% контроля над компанией."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "87% казахстанских предпринимателей начинают именно с бутстрэппинга, инвестируя в среднем 500 тысяч - 3 млн тенге личных накоплений. Источники средств: накопления (45%), продажа личного имущества (28%), доходы от фриланса или основной работы (27%). Преимущество — полная независимость и отсутствие долгов. Недостаток — медленный рост и ограниченные возможности масштабирования."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Типичная схема: запуск минимально жизнеспособного продукта (MVP) за 200-500 тысяч, реинвестирование первой прибыли, органический рост 20-30% в месяц. Успешный пример: сеть кофеен Double Coffee начинала с одной точки на личные средства основателя (1. 5 млн тенге), через 3 года выросла до 12 кофеен без внешних инвестиций."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "«Три F»: Friends, Family & Fools"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Займы от друзей, семьи и энтузиастов составляют до 5 млн тенге на начальном этапе при обязательном нотариальном оформлении договора займа стоимостью 5-10 тысяч тенге."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Средний размер займа от родственников — 1-2 млн тенге под 0-5% годовых на срок 2-3 года. Критически важно юридическое оформление даже с близкими: нотариальный договор займа с графиком возврата, расписка о получении средств, указание целевого назначения. Отсутствие документов приводит к конфликтам в 43% случаев при неудаче бизнеса."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Правила привлечения «теплых» денег: презентуйте бизнес-план как инвесторам, установите реалистичные сроки возврата с запасом 30%, предложите процент выше депозита (8-10% годовых), рассмотрите конвертацию долга в долю при успехе проекта."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Основной путь: Кредитование (Этап: Старт/Рост)"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Льготные государственные программы — самый выгодный кредит"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Государственные программы предлагают кредиты под 2. 5-6% годовых через Фонд «Даму» и банки второго уровня с суммами от 500 тысяч до 60 млн тенге."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Программа «Жас кәсіпкер» для молодежи 18-29 лет: до 20 млн под 2. 5% годовых на 7 лет без залога до 8 млн при наличии двух поручителей. Заявка через Halyk, Jusan, Bereke Bank, решение за 10 дней. В 2025 году расширена линейка продуктов Фонда «Даму»: гарантирование до 85% от суммы кредита (ранее 50%), субсидирование ставки увеличено с 7% до 10%, запущен экспресс-кредит до 5 млн за 3 дня."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "«Экономика простых вещей» субсидирует 10% из 16% банковской ставки — предприниматель платит только 6% годовых. Доступно для производства продуктов питания, одежды, стройматериалов. Максимальная сумма — 1 млрд тенге для крупных проектов. Особенность 2025: упрощенная процедура для женского предпринимательства — дополнительная скидка 0. 5% к ставке."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Стандартные банковские кредиты для бизнеса"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Коммерческие банки предлагают бизнес-кредиты под 14-22% годовых с суммами от 1 до 500 млн тенге при наличии залога и операционной истории от 6 месяцев."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Топ-3 предложения 2025: Kaspi Business (до 50 млн под 19%, одобрение за 1 день), ForteBank «Оборотка» (до 100 млн под 16%, без залога до 10 млн), Jusan «Бизнес-рост» (до 200 млн под 18%, льготный период 6 месяцев). Требования: выручка от 5 млн в год, положительная кредитная история, залог 120-150% от суммы кредита."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Лайфхаки одобрения: подавайте заявку в 3-4 банка одновременно, готовьте финансовую модель на 3 года вперед, покажите контракты с покупателями, предложите поэтапное освоение кредита. При отказе запросите письменное обоснование и устраните замечания для повторной подачи."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Микрофинансовые организации (МФО)"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "МФО выдают до 5 млн тенге под 30-40% годовых с одобрением за 2 часа, но следует использовать только для краткосрочных потребностей до 3 месяцев."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Легальные МФО (проверяйте лицензию на finreg. kz): KMF (до 5 млн под 28%), Арнур Кредит (до 3 млн под 32%), Тойота Файнаншл (до 10 млн под 24% на покупку авто для бизнеса). Опасность: при просрочке начисляются пени 0. 5-1% в день, что может удвоить долг за 3 месяца. Используйте МФО только для покрытия кассовых разрывов при гарантированном поступлении средств."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Для амбициозных: Привлечение инвестиций (Этап: Рост/Масштабирование)"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Бизнес-ангелы"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Бизнес-ангелы — частные инвесторы, вкладывающие 10-100 млн тенге в обмен на 10-30% компании на ранних стадиях развития."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В Казахстане действует Umay Angels Club (50+ активных инвесторов) и неформальные группы в Алматы и Астане. Средний чек — 25 млн тенге, срок принятия решения — 2-3 месяца. Ангелы ищут: масштабируемую модель, рынок от $100 млн, команду с экспертизой, potential exit через 3-5 лет с возвратом x10."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Как найти ангела: питч-сессии Umay Angels (ежемесячно), нетворкинг на Startup Weekend, LinkedIn outreach к успешным предпринимателям, рекомендации от портфельных компаний. Подготовка: презентация на 12 слайдов, финансовая модель, прототип продукта, первые продажи или pre-orders."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Венчурные фонды (VC)"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Венчурные фонды инвестируют от $500K до $5M в технологические стартапы с потенциалом роста в 20-50 раз за 5-7 лет."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Qaztech Ventures (госфонд с капиталом $50M) профинансировал 23 стартапа, включая Chocofamily ($2M), Aviata ($3M), Clockster ($1M). Частные фонды: Tumar Venture Fund, MOST Ventures, Aspan Capital. Требования VC: incorporated в Astana Hub или МФЦА, глобальный рынок, unit-экономика положительная, MRR рост 20%+."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Процесс привлечения: Вступление через портфолио основателя, подача заявки с одностраничник, первая встреча (30 мин), юридическая экспертиза (2-3 месяца), переговоры по условиям сделки, закрытие. Успешный кейс: Nomad Insurance привлек $1. 5M от Qaztech Ventures, оценка компании выросла с $3M до $15M за 2 года."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Стратегический партнер/инвестор"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Стратегический инвестор — крупная компания из вашей или смежной отрасли, готовая инвестировать 50-500 млн тенге за 25-51% для получения синергии."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Примеры: Магнум инвестирует в food-tech стартапы, Казахтелеком — в телеком и IT, ERG — в проекты для горнодобывающей отрасли. Преимущества beyond money: доступ к клиентской базе, expertise, инфраструктура, ускоренное масштабирование. Недостатки: потеря контроля, ограничения на работу с конкурентами."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Юридическая защита сделки"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Правильное оформление инвестиционной сделки включает Список условий (2-5 страниц основных условий) и SHA — Shareholders Agreement (30-50 страниц детальных договоренностей) стоимостью 500 тысяч - 2 млн тенге у квалифицированных юристов."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Критические пункты SHA: наделение правами (заработка долей основателями за 3-4 года), состав доски, права перетаскивания/присоединения, антидилюционная защита, условия выхода. Распространенные ошибки: отсутствие возможность обратного выкупа, нечеткие KPI для траншей, игнорирование ликвидации. Используйте стандартные шаблоны SAFE или KISS для seed-раундов."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "«Умные деньги»: Финансирование от экосистемы и рынка"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Бизнес-инкубаторы и акселераторы"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Акселераторы предоставляют 5-50 млн тенге pre-seed финансирования плюс 3-6 месяцев интенсивного развития с менторами за 5-10% equity."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Astana Hub Incubation (до 10 млн грант + 40 млн софт кредит) принял 500+ стартапов с 2018 года, 120 привлекли следующие раунды. MOST Creative Hub фокусируется на креативных индустриях, ABC Incubation — на финтехе. Программа включает: рабочее пространство, 100+ часов менторства, доступ к партнерам и инвесторам, Demo Day с 50+ инвесторами."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Отбор жесткий — 3-5% от заявок. Критерии: инновационность, глобальный потенциал, full-time команда. Подача заявок 2 раза в год (март, сентябрь). Success story: Sergek прошел Astana Hub, привлек $5M и установил 10, 000 камер в Казахстане."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "«Деньги клиентов»: Привлечение предоплат"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Предоплаты от B2B клиентов могут составить 20-50% от контракта (в среднем 5-20 млн тенге), что покрывает оборотный капитал без кредитов и инвесторов."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Стратегии получения предоплат: скидка 10-15% за аванс 30%, эксклюзивные условия для первых 10 клиентов, ограниченная серия с уникальными функциями, подписочная модель с оплатой за год вперед. Юридическая защита: банковская гарантия возврата аванса (стоит 2-3% от суммы), поэтапная поставка с правом приостановки при неоплате."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Пример: IT-компания собрала 15 млн предоплат от 5 клиентов на разработку CRM, предложив 20% скидку и приоритетная поддержка. Деньги пошли на найм команды и развитие продукта без долгов и потери equity."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Современные инструменты: Финансирование без банков и инвесторов"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Лизинг — когда нужны активы, а не деньги"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Лизинг позволяет получить оборудование или транспорт стоимостью до 500 млн тенге с первоначальным взносом 10-20% и ставкой 12-18% годовых на 3-5 лет."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Лизинговые компании: БРК-Лизинг (ставка от 11%, госпрограммы), Евразийский банк (любое оборудование), Forte Leasing (авто и спецтехника). Преимущества: НДС к возврату, ускоренная амортизация, без залога дополнительного имущества. Особенность: имущество на балансе лизингодателя, что улучшает финансовые показатели лизингополучателя."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Оперативный лизинг (аренда с выкупом) для IT-оборудования и авто — платежи на 30% ниже финансового лизинга, возможность улучшение каждые 2 года. Подходит для быстрорастущих компаний с меняющимися потребностями."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Краудфандинг — «народное финансирование» "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Краудфандинговые платформы позволяют собрать 1-10 млн тенге от 100-1000 спонсоров за 30-60 дней при наличии интересного продукта и активном продвижении."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "StartTime. kz — крупнейшая платформа Казахстана, 200+ успешных проектов, средний чек 15, 000 тенге. Комиссия 10% при успешном сборе. Основанная на вознаграждении модель: спонсоры получают продукт со скидкой или эксклюзивные бонусы. Ключ к успеху: видео-презентация 2-3 минуты, регулярные обновления, PR в медиа, первые 30% от друзей для создания моментально."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Digital-финансирование и финтех-решения"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "P2B-платформы и необанки предлагают кредиты до 30 млн тенге полностью онлайн с одобрением по Big Data scoring за 1 час."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Solva. kz — P2B lending до 10 млн под 24% годовых, инвесторы-физлица финансируют бизнес. Freedom Finance — факторинг и торговое финансирование до 50 млн. Необанки (Space, SentyBay) дают овердрафты до 5 млн на основе анализа транзакций. Важная тенденция: все больше казахстанских предпринимателей обращаются к цифровым решениям из-за скорости и простоты, хотя ставки выше банковских на 3-5%."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Некоторые скептически относятся к финтех-решениям, считая их ненадежными. Директор Ассоциации финтех-компаний Казахстана Асет Науанов парирует:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Все легальные финтех-платформы работают под надзором АРРФР, имеют лицензии и подчиняются тем же требованиям, что и банки. При этом они предлагают скорость и удобство, недоступные традиционным институтам."}], "attributes": ["quote"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Создайте свою финансовую стратегию"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Оптимальная финансовая стратегия предпринимателя включает комбинацию 2-3 источников: например, бутстрэппинг для MVP, льготный кредит для масштабирования, венчурные инвестиции для экспансии."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Профессиональные предприниматели используют «лестницу финансирования»: начинают с собственных средств (подтверждение концепции), привлекают деньги близких (первые продажи), берут льготный кредит (масштабирование), выходят на ангелов или VC (экспансия). Каждый этап снижает риски и повышает оценку компании."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Проанализируйте свой бизнес по трем параметрам: стадия развития (определяет доступные источники), необходимая сумма (отсекает неподходящие варианты), готовность делиться контролем (долг против капитала). Выберите 2-3 наиболее подходящих источника и начните параллельную проработку — в среднем успешное привлечение занимает 3-6 месяцев. Действуйте сегодня: подготовьте финансовую модель, обновите презентацию, начните networking — деньги приходят к подготовленным."}], "attributes": []}], "selectedRange": [11881, 11881]}
Комментарии 0