04 дек 2022 · 14:42
{"document": [{"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Допустим вы открыли ваше первое дело. Ваши сотрудники отлично работают, есть клиенты и казалось бы всё ок, но есть ощущение, что прибыли очень мало. Смотря на конкурента в вашей сфере, вы видите, что у него клиентов меньше, но бизнес расцветает полным ходом. Как же так? Давайте попробуем разобраться."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Не знать что-то в бизнесе - это нормально. Обычно бизнесу не учат в школе и во всём приходится разбираться самому. Поэтому вы должны стараться быть коммуникабельным."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В бизнесе самым главным является финансовый учёт. Чтобы разбираться в нём, нужно знать определённые понятия, которые помогут вам увеличить прибыль."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"caption": "Инструменты для повышения прибыли", "presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "imgpreview (3).jpg", "filesize": 117336, "height": 663, "pic_id": 290045, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2022/12/04/imgpreview_3_diDByNO.jpeg", "width": 999}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Маржа"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " или "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "маржинальный доход"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " - это разница между выручкой и переменными расходами. Важное правило, поступление денег неравно выручке."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Выручка"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " - это выполненные обязательства, то есть сумма денежных средств, полученных от реализации продукции или выполненных работ."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Переменные расходы"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " - это те расходы, которые растут и падают вместе с выручкой. Например чем больше у вас клиентов, тем больше нужно расходов на производство вашего товара."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как посчитать свою маржу?"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Надо из выручки вычесть переменные расходы. Получается чистая маржа."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Есть ещё такое понятие маржинальносить. Маржа и маржинальность разные вещи. "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Маржинальность"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " - это показатель рентабельности маржинального дохода. Она показывает, сколько маржи приносит каждый рубль выручки вашего бизнеса."}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": " Посчитать маржинальность "}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "можно следующим образом: нужно просто разделить маржу на выручку и умножить на 100%. И вы получите чистую маржинальность."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Как же повысить прибыль исходя из этих показателей? "}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Для этого нужно увеличить маржинальность и сократить постоянные расходы. Чтобы это сделать нужно пройти следующие шаги, их четыре."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Шаг 1. Уменьшить закупочную стоимость сырья и материалов. Важно чтобы уменьшать, не теряя качество покупаемых материалов, так как вы сделаете этим только хуже."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Шаг 2. Нужно рассчитать маржинальность каждого вида продукции. Например если у вас пекарня и вы продаёте десерты, нужно убрать те десерты, у которых маленькая маржинальность. Либо же нужно повысить маржинальность этих десертов."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Шаг 3. Нужно постоянно проверять постоянные расходы (зарплаты сотрудников, аренда помещения, уплата налогов и другие)."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Шаг 4. Рассчитать точку безубыточности бизнеса - выручка, получив которую ваш бизнес полностью отбивает все свои расходы за месяц. Для его расчёта нужно поделить постоянные расходы на маржинальность и умножить на 100%."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Знания всех цифр в бизнесе не даёт вам никого гарантий на успех, но помогает в принятии решений."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Если у вас онлайн-бизнес, то рекомендую подключить к сайту инструменты аналитики (Яндекс Метрика, Google analytics или другие). Благодаря этим инструментам, вы можете узнать информацию о ваших клиентах, сегментировать их по полу и возрасту, проводить отчёты и так далее."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Конечно же этой информации существенно мало, но вы должны знать хотя бы это. Надеюсь эта статья принесла вам пользу и вы обрели полезные знания. не забывайте подписываться, ведь на этом канале ежедневно выходят статьи связанные с маркетингом. Всем удачи."}], "attributes": []}], "selectedRange": [302, 416]}
Комментарии 0