Как делать контекстную рекламу: пошаговый алгоритм от стратегии до запуска

{"document": [{"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Запустить контекстную рекламу может каждый, но делать ее эффективной — это искусство, основанное на четкой методологии. Разрозненные действия без системы приводят к пустой трате бюджета. В этой статье мы подробно разберем пошаговый план создания результативной кампании: от глубокого анализа до написания продающих объявлений и грамотного управления ставками. Этот алгоритм — основа для работы как в Яндекс. Директ, так и в Google Ads."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "756013047595648.jpg", "filesize": 1646560, "height": 3648, "pic_id": 1040976, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2025/12/09/756013047595648.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20251209%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20251209T172949Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=7a105b65e89a1365bbe2d741d62fa88e54e8caa90aec181210ae6a8d9d061e20", "width": 5472}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Этап 1: Предварительный анализ и постановка целей (Фундамент)"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Пропуск этого этапа — главная ошибка. Нельзя настраивать рекламу, не понимая, для кого и зачем вы это делаете."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "1. 1. Анализ Целевой Аудитории (ЦА)"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Ответьте на вопросы:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Демография:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Возраст, пол, геолокация, доход, профессия."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Портрет по потребностям:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Какую боль/проблему решает ваш продукт? Какие у аудитории «горячие» боли (срочно нужен ремонт холодильника) и «холодные» желания (хочу новый телефон)?"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Поведение в сети:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Какие запросы вводит на разных этапах воронки? На каких сайтах сидит? Какими устройствами пользуется?"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Инструменты: Яндекс. Wordstat, Google Keyword Planner, аналитика соцсетей, данные CRM, опросы клиентов."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "1. 2. Анализ конкурентов"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Узнайте, кто уже рекламируется по вашим тематикам:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Введите ключевые запросы в поиск и проанализируйте объявления конкурентов: какие УТП (уникальные торговые предложения) они используют, какие призывы к действию, какие дополнительные ссылки."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Используйте сервисы для анализа рекламных кампаний (например, Serpstat, SpyWords)."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Определите их сильные и слабые стороны, чтобы выделиться."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "1. 3. Постановка SMART-целей"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Цель «получить заявки» — размыта. Цель «получить 15 заявок на установку окон с cost per lead (CPL) не более 500 рублей за 30 дней» — конкретна и измерима."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Правильная цель для "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://dzen.ru/a/aQCuP97fun6GP-a0"}, "string": "контекстной рекламы"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " — это всегда цифра, привязанная к бизнес-результату: количество продаж, стоимость заявки, ROI. Без этого вы не сможете отличить успех от провала."}], "attributes": ["quote"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Этап 2: Семантическое ядро — основа основ"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Это база, на которой строится вся кампания. Семантическое ядро — это структурированный список ключевых слов и фраз, по которым вы хотите показывать объявления."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "2. 1. Сбор ключевых слов"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Собственные гипотезы:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Запишите все слова, которые, по вашему мнению, вводят клиенты."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Подсказки Wordstat/Keyword Planner:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Введите базовые запросы и соберите все возможные варианты, включая вопросы и предлоги."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Анализ сайта и конкурентов:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Посмотрите, по каким запросам ранжируется ваш сайт и сайты конкурентов."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "2. 2. Кластеризация (очень важный шаг!)"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Нельзя все 1000 слов скинуть в одну кучу. Их нужно разбить на кластеры — группы очень похожих по смыслу запросов, для которых можно написать одно максимально релевантное объявление."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Пример кластера для интернет-магазина кофе:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Кластер «Купить зерновой кофе»:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " [купить кофе в зернах], [кофе в зернах цена], [зерновой кофе купить москва]."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Кластер «Кофеварки эспрессо»:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " [купить кофеварку эспрессо], [кофеварка для эспрессо рейтинг], [домашняя кофеварка эспрессо]."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Каждому кластеру позже будет соответствовать своя группа объявлений."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Этап 3: Создание структуры кампании и групп объявлений"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Правильная структура — залог легкого управления и масштабирования."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Кампания:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Самый верхний уровень. Может соответствовать цели (например, «Продажи») или типу трафика («Поиск», «РСЯ»)."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Группа объявлений:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Создается под каждый кластер семантики. Например, одна группа — «Ремонт iPhone 12», другая — «Замена стекла iPhone 13». Внутри группы — ключевые слова одного кластера и 3-5 объявлений, максимально заточенных под них."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Ключевые слова и объявления:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Находятся внутри групп."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Чем детальнее структура (больше групп с узкой тематикой), тем выше релевантность и качество кампании, а значит, и ниже цена клика."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Этап 4: Написание продающих объявлений"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Объявление — это ваш продавец. Оно должно за 2-3 секунды зацепить и побудить к клику."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "4. 1. Структура эффективного поискового объявления (Яндекс. Директ/Google Ads):"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Заголовки 1 и 2:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Должны содержать ключевой запрос и главную выгоду/УТП. Задача — привлечь внимание. Пример: «Ремонт iPhone | Срочно. Гарантия 1 год»."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Текст объявления:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Раскрывает выгоду, решает сомнения, содержит отличия от конкурентов. Используйте динамические подстановки {ключевое слово} и {регион}."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Дополнительные ссылки (быстрые ссылки):"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Увеличивают площадь объявления и дают пользователю быстрые пути («Цены», «Акции», «Контакты», «Доставка»)."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Уточнения и отзывы:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Добавляют конкретики и социальное доказательство («Бесплатный выезд мастера», «★ 4. 9 по отзывам»)."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Призыв к действию (Call to Action, CTA):"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Четкая команда: «Заказать», «Узнать цену», «Скачать каталог»."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "4. 2. А/В-тестирование"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Никогда не останавливайтесь на одном варианте. Создавайте несколько объявлений в группе с разными заголовками, УТП или призывами. Система сама покажет, какое из них набирает больше кликов по меньшей цене. Для более тонкой настройки текстов и ставок полезно изучать опыт коллег, например, через профессиональные статьи о том, как правильно настраивать "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://dzen.ru/a/aQCuP97fun6GP-a0"}, "string": "контекстную рекламу"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Этап 5: Подготовка посадочных страниц (Лендингов)"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Самая частая точка провала. Пользователь, кликнувший на идеальное объявление, не должен попадать на главную страницу сайта, где ему нужно что-то искать."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Принципы релевантного лендинга:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Консистентность сообщения:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Заголовок и УТП на лендинге должны продолжать мысль из объявления."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Одна цель:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Одна страница — одно действие (оставить заявку, купить товар)."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Минимум отвлекающих элементов:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Четкая навигация к форме заказа/заявки."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Доверие:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Отзывы, сертификаты, гарантии, номера телефонов, фото команды."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Адаптивность:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Страница должна идеально отображаться на мобильных устройствах."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Этап 6: Настройка ставок, бюджета и стратегии показа"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Стратегия показа:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Для начала рекомендуются «Оптимизация кликов» (максимум трафика) или «Средняя цена клика». После набора статистики (50+ конверсий) переходите на «Оптимизацию конверсий» или «Целевую цену за конверсию»."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Ручные ставки vs. Автоставки:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " На старте лучше использовать ручное управление ставками, чтобы понять стоимость клика в вашей нише. Автостратегии эффективны, когда у системы есть много данных о конверсиях."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Бюджет:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Установите комфортный дневной лимит. Рассчитайте тестовый бюджет: для сбора первичной статистики (хотя бы 30-50 кликов на группу) может потребоваться от 3 000 до 15 000 рублей в зависимости от тематики."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Этап 7: Подключение аналитики и настройка целей"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Без этого вы слепы."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Установите на сайт счетчики Яндекс. Метрики и/или Google Analytics."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Настройте цели:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Что для вас является конверсией? (отправка формы, переход в определенный раздел, покупка)."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Свяжите рекламный кабинет и аналитику:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " В Яндекс. Директе — подключите Метрику. В Google Ads — свяжите с Google Analytics."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Настройте коллтрекинг:"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " Если заявки идут по телефону, обязательно отслеживайте звонки с рекламы, используя подменные номера."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Запуск кампании — это не финал, а начало. Основная работа по оптимизации контекстной рекламы начинается после сбора первых 100-200 кликов, когда появляются данные для анализа и улучшений."}], "attributes": ["quote"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Итог: чек-лист перед запуском"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Проведен анализ ЦА и конкурентов."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Сформулирована SMART-цель."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Собрано и сгруппировано в кластеры семантическое ядро."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Создана четкая структура кампаний и групп."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Написаны релевантные, продающие объявления с А/Б-тестами."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Подготовлены релевантные посадочные страницы."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Настроены ставки и бюджет."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "✅ Подключена аналитика и цели для отслеживания конверсий."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Следуя этому алгоритму, вы переходите от хаотичных действий к системной работе, что многократно повышает шансы на успех. В следующем руководстве мы разберем конкретные технические шаги по запуску кампании в интерфейсе рекламного кабинета."}], "attributes": []}], "selectedRange": [0, 119]}