3
Почему мы тратим больше, чем планировали? | Паблико
Le Phi
1 подписчики

Почему мы тратим больше, чем планировали?


05 фев 2025 · 08:46    

Ты зашёл в ИКЕА за свечами, но на кассе у тебя уже полный пакет товаров. Знакомо? Или заказываешь недорогую куртку онлайн, но почему-то в корзине оказывается ещё пара вещей. Почему так происходит? Дело не только в слабом самоконтроле. Мы попадаем в ловушки, которые маркетологи и бизнес-психологи давно научились расставлять. Давай разберём, какие приемы работают против нас и как их обходить.



image.png 907.63 KB



1. Иллюзия выгодной цены: “Старая цена” vs. “Новая цена”

Скидки — мощнейший инструмент воздействия. Ты видишь, что кофемашина “раньше стоила 14 990 рублей, а теперь всего 8 990” — и уже кажется, что это отличная сделка.

Как нас обманывают:

  • Часто цена просто завышается перед “скидкой”. В итоге реальной выгоды нет.
  • Покупатель ориентируется на старую цену и теряет способность критически оценивать новую.
  • Срабатывает страх потери: кажется, что если ты не купишь сейчас, то упустишь шанс.

Как защититься:

  • Перед покупкой проверяй динамику цен на независимых платформах (например, на Яндекс. Маркете).
  • Подумай: купил бы ты этот товар за новую цену, если бы не видел старую?

2. “Эффект приманки” или как нас подталкивают к более дорогой покупке

Допустим, ты выбираешь подписку на сервис. Есть три варианта:

  • Базовая – 299 руб. /мес. (минимальный функционал)
  • Расширенная – 799 руб. /мес. (много полезных опций)
  • Премиальная – 999 руб. /мес. (разница с расширенной минимальна, но есть бонусы)

Что происходит?

Ты видишь, что премиальный вариант всего на 200 рублей дороже расширенного, и в итоге выбираешь самый дорогой. Так работает “эффект приманки” – искусственное добавление ненужного среднего варианта, чтобы подтолкнуть тебя к максимальной трате.

Как защититься:

  • Чётко определяй, какие функции тебе реально нужны.
  • Не сравнивай “стоимость опций”, а исходи из своих реальных потребностей.

3. Бесплатная доставка… но с доплатой

Ты хотел заказать одну вещь за 900 рублей, но увидел, что при покупке от 1 500 рублей доставка бесплатная. В итоге ты докидываешь в корзину что-то ненужное, чтобы избежать платы за доставку.

Почему это работает?

  • Мы не любим платить за то, что изначально воспринимаем как “бесплатное”.
  • Добавление вещей в корзину кажется выгодным, хотя ты мог бы просто оплатить доставку и потратить меньше.

Как защититься:

  • Сравни итоговую сумму с тем, что ты действительно планировал потратить.
  • Если доставка стоит дешевле, чем ненужный товар — просто оплати её.

4. Ловушка “маленьких покупок”

Многие люди боятся тратить сразу большую сумму, но легко разбрасываются небольшими покупками. Кажется, что “ещё один кофе за 250 рублей” или “небольшая подписка за 399 рублей” – это не страшно. Но за месяц сумма таких незапланированных трат может исчисляться тысячами.

Как защититься:

  • Заведи привычку записывать все расходы. Даже самые мелкие.
  • Проведи эксперимент: в конце месяца сложи все “мелкие” траты и посмотри, насколько они велики.

5. Психология подарков и бонусов

“Купи два – третий в подарок! ” – и ты уже хватаешь три упаковки кофе, хотя планировал взять одну. Нам нравится получать что-то “бесплатно”, даже если для этого надо потратить больше.

Как защититься:

  • Покупай столько, сколько тебе реально нужно, а не столько, сколько выгодно маркетологам.
  • Не ведись на слово “подарок” — это всего лишь способ заставить тебя тратить больше.

Вывод: как не стать жертвой маркетологов

Все эти ловушки работают потому, что они играют на наших эмоциях и когнитивных искажениях. Но, если осознавать их, можно принимать более осознанные финансовые решения.

Короткий чек-лист, который поможет тратить меньше:

✅ Перед покупкой спроси себя: “Я купил бы это по полной цене? ”

✅ Проверяй цену на независимых сайтах, чтобы убедиться, что скидка реальная.

✅ Считай, сколько ты потратил на мелкие покупки за месяц.

✅ Не бойся платить за доставку, если альтернатива — ненужные вещи.

✅ Не покупай лишнее ради бонусов и подарков.

Помни: твои деньги — это твоя сила. И чем меньше решений ты принимаешь под влиянием манипуляций, тем больше денег остаётся у тебя.

Ты зашёл в ИКЕА за свечами, но на кассе у тебя уже полный пакет товаров. Знакомо? Или заказываешь недорогую куртку онлайн, но почему-то в корзине оказывается ещё пара вещей. Почему так происходит? Дело не только в слабом самоконтроле. Мы попадаем в ловушки, которые маркетологи и бизнес-психологи давно научились расставлять. Давай разберём, какие приемы работают против нас и как их обходить.



image.png 907.63 KB



1. Иллюзия выгодной цены: “Старая цена” vs. “Новая цена”

Скидки — мощнейший инструмент воздействия. Ты видишь, что кофемашина “раньше стоила 14 990 рублей, а теперь всего 8 990” — и уже кажется, что это отличная сделка.

Как нас обманывают:

  • Часто цена просто завышается перед “скидкой”. В итоге реальной выгоды нет.
  • Покупатель ориентируется на старую цену и теряет способность критически оценивать новую.
  • Срабатывает страх потери: кажется, что если ты не купишь сейчас, то упустишь шанс.

Как защититься:

  • Перед покупкой проверяй динамику цен на независимых платформах (например, на Яндекс. Маркете).
  • Подумай: купил бы ты этот товар за новую цену, если бы не видел старую?

2. “Эффект приманки” или как нас подталкивают к более дорогой покупке

Допустим, ты выбираешь подписку на сервис. Есть три варианта:

  • Базовая – 299 руб. /мес. (минимальный функционал)
  • Расширенная – 799 руб. /мес. (много полезных опций)
  • Премиальная – 999 руб. /мес. (разница с расширенной минимальна, но есть бонусы)

Что происходит?

Ты видишь, что премиальный вариант всего на 200 рублей дороже расширенного, и в итоге выбираешь самый дорогой. Так работает “эффект приманки” – искусственное добавление ненужного среднего варианта, чтобы подтолкнуть тебя к максимальной трате.

Как защититься:

  • Чётко определяй, какие функции тебе реально нужны.
  • Не сравнивай “стоимость опций”, а исходи из своих реальных потребностей.

3. Бесплатная доставка… но с доплатой

Ты хотел заказать одну вещь за 900 рублей, но увидел, что при покупке от 1 500 рублей доставка бесплатная. В итоге ты докидываешь в корзину что-то ненужное, чтобы избежать платы за доставку.

Почему это работает?

  • Мы не любим платить за то, что изначально воспринимаем как “бесплатное”.
  • Добавление вещей в корзину кажется выгодным, хотя ты мог бы просто оплатить доставку и потратить меньше.

Как защититься:

  • Сравни итоговую сумму с тем, что ты действительно планировал потратить.
  • Если доставка стоит дешевле, чем ненужный товар — просто оплати её.

4. Ловушка “маленьких покупок”

Многие люди боятся тратить сразу большую сумму, но легко разбрасываются небольшими покупками. Кажется, что “ещё один кофе за 250 рублей” или “небольшая подписка за 399 рублей” – это не страшно. Но за месяц сумма таких незапланированных трат может исчисляться тысячами.

Как защититься:

  • Заведи привычку записывать все расходы. Даже самые мелкие.
  • Проведи эксперимент: в конце месяца сложи все “мелкие” траты и посмотри, насколько они велики.

5. Психология подарков и бонусов

“Купи два – третий в подарок! ” – и ты уже хватаешь три упаковки кофе, хотя планировал взять одну. Нам нравится получать что-то “бесплатно”, даже если для этого надо потратить больше.

Как защититься:

  • Покупай столько, сколько тебе реально нужно, а не столько, сколько выгодно маркетологам.
  • Не ведись на слово “подарок” — это всего лишь способ заставить тебя тратить больше.

Вывод: как не стать жертвой маркетологов

Все эти ловушки работают потому, что они играют на наших эмоциях и когнитивных искажениях. Но, если осознавать их, можно принимать более осознанные финансовые решения.

Короткий чек-лист, который поможет тратить меньше:

✅ Перед покупкой спроси себя: “Я купил бы это по полной цене? ”

✅ Проверяй цену на независимых сайтах, чтобы убедиться, что скидка реальная.

✅ Считай, сколько ты потратил на мелкие покупки за месяц.

✅ Не бойся платить за доставку, если альтернатива — ненужные вещи.

✅ Не покупай лишнее ради бонусов и подарков.

Помни: твои деньги — это твоя сила. И чем меньше решений ты принимаешь под влиянием манипуляций, тем больше денег остаётся у тебя.
финансы бесплатно скидки выгода ловушка
Читайте также

Комментарии 1

Войдите для комментирования
■ Жил-Был 16 мар 2025 в 07:49
Вот точно! Мед все продавался по 300 а вчера по 320 и ценник - скидка 10%
НОВОСТИ ПОИСК РЕКОМЕНД. НОВОЕ ЛУЧШЕЕ ПОДПИСКИ