23 фев 2023 · 04:17
{"document": [{"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"caption": "Из Яндекс.Фото", "presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "tzqk8kstdgk2fhpnb99y.png", "filesize": 359474, "height": 1064, "pic_id": 441328, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2023/02/23/tzqk8kstdgk2fhpnb99y.jpeg", "width": 1200}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Питч должен включать:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Setting the context (описание проблемы, которая существует). Реально существующая и правильно идентифицированная проблема – основа проекта. Убедитесь, что донесли ее до аудитории."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Solution (чего можно добиться с новым продуктов). Как проект решает проблему. Опишите достоинства проекта, технические преимущества продукта. Например, увеличение производительности и экономия времени сотрудников."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Opportunity (как предлагаемое решение сохранит время, деньги и увеличит ROS (доход по продажам)."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "What (уникальность продукта, ключевые черты). В чем преимущество решения перед конкурентами / субститутами? По каким важным для пользователя параметрам их превосходите? Почему эти параметры важны для покупателя?"}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Market potential (опишите рыночный сегмент в долларах и расскажите про стратегию проникновения). Какой примерно объем рынка, к которому адресовано решение? Подумайте о ключевых моментах развития проекта и о том, каких показателей должны достигать в эти моменты, чтобы понять, на правильном ли вы пути. Включите эти метрики в свой рассказ."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Конкуренция (это ключевой слайд, предоставьте таблицу сравнений). Хороший инструмент – использовать сравнительные таблицы. Но важно: 1) тщательно выбрать сравниваемые параметры, 2) визуально выделить свой продукт."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Бизнес – модель (опишите, как собираетесь зарабатывать деньги). Оцените реальный объем рынка (addressable marketsize). Определите target market, кто основные покупатели, размер в долларах и подрынки. Дайте портрет целевой аудитории. Расскажите, как покупатели узнают о продукте, и почему заинтересуются. Расскажите, как видите процесс продаж. Опишите ключевых клиентов, опишите отношения с ними и подписанные соглашения. Если уже есть продажи – обязательно говорите о них. Прогноз продаж должен строиться по формуле \"если, то”. Попадет ли продукт в личный топ-10 по своей категории за год?"}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Команда. Не надо много текста и регалий, не надо перечислять всех сотрудников: выделите ключевых людей и те их компетенции, которые релевантны для данного проекта. Самый сильный аргумент – опыт. Успешно внедренные разработки, реализованные ранее стартапы, опыт работы в индустрии (особенно – на стороне потенциального заказчика). Желательно, чтобы у проекта были следующие преимущества: клиентская база, опытная команда управленцев, наличие платных клиентов и технические компетенции."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Риски (опишите ключевые риски). Это риски команды, продуктовые, рыночные риски и риски дистрибуции."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Запрос на инвестиции. Нужно точно понимать, сколько требуется денег для достижения следующего ключевого этапа проекта. Опишите весь капитал, собранный к этому моменту, и как он был собран, как был потрачен. Укажите сумму, которую хотите поднять, и для чего нужны эти деньги. Укажите даты и контактную информацию."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В питче важны факты о достижениях, которые есть, полноту команды, возможность стать компанией, стоимостью в 100$M."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "После презентации на большую аудиторию обязательно остановитесь на свободном месте в зале или недалеко от аудитории: будут подходить интересующиеся и задавать вопросы."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "***"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Чтобы получить знания о том, как работать в стартапе, есть специализированные "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://kontur.ru/start-it?p=f22706"}, "string": "онлайн-школы"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "***"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Еще на тему «питч»:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://pabliko.ru/@labfinance/liftovyj_pitch_dlja_startapa-134844/"}, "string": "Лифтовый питч для стартапа"}], "attributes": []}], "selectedRange": [3151, 3151]}
Комментарии 1