Аргументы в бизнес-переговорах

{"document": [{"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"caption": "Из Яндекс.Фото", "presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "152800_or.jpg", "filesize": 59273, "height": 699, "pic_id": 402652, "url": "/files/article_image/2023/02/02/152800_or.jpeg", "width": 1000}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Главным и основным методом рационального убеждения является качественный аргумент. Он идеально подходят для переговоров и бизнес-презентаций, и любых речей, когда цель – убедить других людей."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "У аргументов следующая структура:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Заявление. Идея, которую собираетесь доказать. Хорошее заявление аргумента должно умещаться в одно предложение и содержать в себе словосочетание «потому что» (или какой-нибудь его эквивалент: «так как», «ибо» и т. д.). Если не удается сформулировать заявление аргумента в таком виде, то, скорее всего, сами не очень хорошо понимает суть придуманного аргумента."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Объяснение. Кратко объясните, что скрывается за тезисом, что планируется доказать, как это будет работать. Особенно актуально, когда вы используете специфическую лексику или речь идет об абстрактных понятиях (справедливо, лучше, эффективнее). Пример: «Реклама станет эффективнее» – тезис: «Те люди, которые раньше «проходили мимо», потенциальные клиенты, которых теряли, теперь обратят внимание. Мы составляем объявления таким образом, чтобы они отражали глубинные потребности аудитории, она будет цеплять ее и конвертировать в вашу прибыль…»."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Доказательство. Для того, чтобы речь звучала убедительной, нужно доказать свой развернутый тезис. Существует множество вариантов доказательства, но самым важным является логическая цепочка (набор элементов, соединенных причинно-следственной связью). Чем подробнее она в голове, тем более стройным получится доказательство. Каждое звено в цепочке можно усиливать с помощью дополнительных инструментов: факты и статистика, авторитетное мнение, исторические примеры и аналогии, метафоры, истории, дедукция, индукция."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Вывод. В нем необходимо обобщать сказанное и возвратиться от аргумента к главной теме/идее."}], "attributes": ["numberList", "number"]}], "selectedRange": [1646, 1646]}