01 июн 2025 · 12:51
{"document": [{"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "9 факторов, которые мешают создать успешный бизнес.jpg", "filesize": 62113, "height": 524, "pic_id": 995017, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2025/06/01/9_%D1%84%D0%B0%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%B2_%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B%D0%B5_%D0%BC%D0%B5%D1%88%D0%B0%D1%8E%D1%82_%D1%81%D0%BE%D0%B7%D0%B4%D0%B0%D1%82%D1%8C_%D1%83%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%88%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20250601%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20250601T094948Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=c83b256603a6fe820730b1d3fb27be414f1f63c941216f8d0a171763209164d1", "width": 800}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "1) Неспособность анализировать и классифицировать информацию"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Если человек не может хорошо распознавать и оценивать происходящие в его жизни события, то ему остаётся доступен лишь метод проб и ошибок, который, по сути, означает отсутствие знания и понимания."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Человек, способный диагностировать происходящее и объективно воспринимать окружающую его среду, обладает уникальным конкурентным преимуществом в виде способности анализировать и классифицировать информацию. Это умение крайне важно для анализа любой сложной области деятельности, характеризующейся либо большим количеством элементов, либо высоким уровнем неопределённости поведения объектов в этом окружении."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Без классификации каждый объект воспринимается как уникальный, в результате человек оказывается перегружен их количеством и разнообразием, а его внимание рассеивается, блокируя возможность понимания всей области. Структурирование данных, напротив, упрощая многие вещи, делает представление о взаимодействии элементов системы более доступным."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Одной из причин высокой «смертности» в бизнесе является отсутствие какой бы то ни было упорядоченной структуры данных в конкретной области деятельности предпринимателя."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "2) Непонимание катализаторов роста в своей нише"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Следующей ошибкой предпринимателя можно назвать непонимание своего окружения (отрасли, категории). Продукт не существует сам по себе, он есть часть рыночного окружения (страны, отрасли, категории, сегмента целевых клиентов и т. д.), в котором постоянно происходит большое количество изменений."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В целом эти изменения имеют два разнонаправленных течения. Первое убивает воспринимаемую ценность продуктов, а второе, наоборот, усиливает её, давая продуктам дополнительный шанс. Незнание существования этих течений может привести к тому, что предприниматель проигнорирует «дорогу жизни» и выберет «дорогу смерти». К сожалению, такое развитие событий не редкость, особенно на технологичных рынках."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В каждой категории рынка существуют свои катализаторы роста – что-то, что сегодня ценится больше, чем ценилось вчера. Соответственно, что-то, что высоко ценилось вчера, не так высоко ценится на рынке сегодня. В конечном счёте смысл этой ошибки предпринимателя заключается в том, что он часто игнорирует катализаторы роста в своей категории как доступный ему ресурс, который он может использовать в своих целях."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В химии катализаторы обеспечивают менее затратные пути реакции, что позволяет более эффективно использовать сырьё. По сути, они дают возможность превратить низкосортное сырьё в высокоценные продукты."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Аналогичные процессы происходят и в предпринимательстве. Ускоряя «химическую реакцию» на целевом рынке, мы получаем резкий рост воспринимаемой ценности продуктов, даже если сами характеристики продуктов не изменялись. В результате происходит быстрое снижение расходов на взаимодействие, и движение потребителей по кривой оптимизации ценности существенно ускоряется."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В качестве катализаторов ценности могут выступать любые внутренние или внешние факторы окружения, способные оказывать влияние на взаимодействие с потребителями: изменения в регулировании, скорость принятия технологии, соответствие тенденциям (зелёные технологии, безотходное производство, экологически чистые материалы и т. д.), новые решения, связанные с сокращением рисков и повышением безопасности, новые технологии (искусственный интеллект, блокчейн) и т. д."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "3) Неверный выбор категории"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Я называю этот фактор «не то, не там, не туда». Это происходит чаще всего не в результате ошибки в наблюдениях, исследованиях и расчётах, а под влиянием отсутствия таких наблюдений вообще – человек просто не смотрит на своё окружение. Предприниматель не размещает свою точку отсчёта ценности в той области, где он обладает необходимым набором ресурсов и возможностей."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "4) Игнорирование динамики ценности"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Понятие ценности весьма относительно. Воспринимаемая ценность тех или иных продуктов может существенно меняться по мере развития общества и появления многочисленных новых факторов (демографических, технологических, культурных, регуляторных и др.). Соответственно, у потенциальных клиентов постоянно трансформируются способы решать насущные проблемы, с которыми им приходится сталкиваться. Само по себе это непрерывно создаёт новые рынки и категории в бизнесе."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Чтобы улучшить способность предпринимателя к распознаванию динамики ценности на рынке, я рекомендую взглянуть на неё с различных перспектив наблюдения:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "- динамики ценности продуктов (характеристик самого продукта);"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "- динамики ценности услуг, связанных с этими продуктами;"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "- динамики ценности взаимоотношений с клиентами."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "И если с первым пунктом предприниматель обычно справляется неплохо, что проявляется в виде создания новых характеристик и модификаций продукта, его качества, удобства использования, дизайна, гарантийного обслуживания и т. д., то второй и третий пункты зачастую остаются незамеченными. А ведь они обладают потенциалом, который в короткий срок способен изменить положение дел в большинстве компаний."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "5) Ловушка туннеля опыта"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Восприятие всего происходящего в данный момент осуществляется сквозь призму приобретённых в прошлом знаний. Когда человек смотрит на своё настоящее и будущее в линзах прошлого, возникает очень странная ситуация. Можно сказать, что такие люди исследуют не окружающий мир, а собственный «туннель опыта», в который вошли много лет назад и теперь бредут по этому пути, заданному существующей конфигурацией (какой бы замысловатой она ни была)."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Прошлое человека (вход в этот туннель) определяет его настоящее (где он сейчас находится) и будущее (где он будет находиться). Степень понимания происходящего в окружении на выходе мало отличается от того, что было на входе. Данная ситуация – результат попадания в ловушку нашего разума."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Я считаю, что предпринимателю полезно время от времени снимать свои линзы прошлого и смотреть на мир глазами младенца."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "6) Заблуждение в отношении целевой аудитории"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Предприниматель, вместо того чтобы задать свою собственную точку отсчёта ценности, заимствовал её у других участников рынка, а значит, заранее перенёс все свои действия в плохо известную ему систему координат, в чужое пространство. Это всё равно как разместить членов своей семьи в не своём доме и пытаться их в этот момент контролировать. Маловероятно, что из этой затеи что-то выйдет."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Отсутствие своей собственной точки отсчёта ценности приводит к тому, что предприниматель принимает ложное допущение, что рынок – его целевая аудитория – уже имеется для его продуктов в готовом виде. Правда состоит в том, что этот рынок существует не для него, а для кого-то другого. Того, кто когда-то в прошлом задал для новой категории свою точку отсчёта ценности, которую так неосмотрительно заимствовал наш неудачливый предприниматель."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Свобода от подобного заблуждения позволяет предпринимателю, не теряя времени, приступить к созданию СВОЕГО рынка – своей целевой аудитории в принадлежащей ему сетке координат мышления вместе с собственной точкой отсчёта ценности. Как это сделать? Самый эффективный способ – изменить мышление своих потенциальных клиентов. Согласитесь, нет большого смысла делать пересадку новой печени алкоголику без изменения его образа жизни."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Оказывать влияние на мышление своих клиентов можно только в случае существования собственной точки отсчёта ценности, иначе получится лишь мотивировать клиентов к совершению одноразовых действий по принципу «сделай так – вот тебе конфетка». Обычно такие стратегия и тактика приводят лишь к потере большей части созданной ценности."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "7) Быть потребителем готовых решений"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Потребитель готовых решений, как правило, не хочет разбираться со способами преодоления проблем, с тем, как их можно структурировать в своей области деятельности. Его не интересует, почему всё так происходит, – он хочет лишь знать, что ему делать. Этот вопрос по своей природе не является исследовательским, его скорее можно отнести к управленческому типу задач. Он не способен выявить ту область, которую требуется изучить, или ту часть мировоззрения предпринимателя, которую нужно изменить."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В кругу предпринимателей, к сожалению, немало представителей когорты «делать что-нибудь» – потребителей чужого опыта, готовых решений, устаревших методик и заранее подготовленных чек-листов. Они всегда смотрят на любую проблему через призму прошлого опыта – своего или чужого. У них нет решений, отсутствует настоящая философия, потому что их не интересует какая-то конкретная область, они не умеют выявлять проблемы, структурировать их и искать оптимальные решения."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "8) Незнание собственных ресурсов и возможностей"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Каждый представитель мира бизнеса обладает двумя наборами уникальных характеристик, которые подобно отпечаткам пальцев отличают его от остальных людей:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Ресурсы предпринимателя (деньги, связи, опыт, навыки и пр.), которые он может конвертировать тем или иным способом в конкретные возможности;"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Личностные качества (особенности культуры, воспитания, образования, а также сферы интересов, ценности и т. д.), которые отражаются на его решениях."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Использование этих двух «ингредиентов» в деятельности создаёт для предпринимателя «право на выигрыш» в бизнесе. В этой связи предпринимателю очень неразумно игнорировать понимание своих ресурсов и личностных качеств на старте, так как это создаёт высокий уровень неопределённости для последующего развития всей его деятельности."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Пока он не осознает свои собственные ресурсы и личностные качества (способности, знания, образование, опыт, связи и т. д.) и те потенциальные возможности, которые возникают у него от конвертации этих ресурсов в реальные возможности, он не сможет уделить достаточное внимание ни клиентам, ни продуктам, потому что большую часть времени будет тратить на то, чтобы выяснить, каким потенциалом он на самом деле обладает."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Именно поэтому личностное развитие является самой надёжной скоростной дорогой к успеху. Личность предпринимателя проявляется в его поведении, чертах характера, восприятии самого себя, своего Я, общении и взаимодействии с окружающим миром и имеет мало общего с личным брендом."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Можно выделить 4 основные области, которые являются следствием личностного осознания предпринимателя:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "- Видение будущего;"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "- Принятие решений;"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "- Способность претворять принятые решения в жизнь;"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "- Распознавание возможностей на рынке."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Другими словами, мы могли бы смело утверждать, что личность самого предпринимателя может стать либо его ключевым конкурентным преимуществом, либо основным источником его поражения. И это не преувеличение!"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "9) Отсутствие у предпринимателя знания о самом себе"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Можно быть предпринимателем и не иметь формального бизнеса или быть владельцем бизнеса и не являться по сути предпринимателем, а быть лишь тем человеком, чьи имя и фамилия указаны в регистре собственников предприятия."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Быть предпринимателем и быть владельцем бизнеса – не одно и то же. Это два разных состояния. Но это совершенно не означает, что один и тот же человек не может находиться в них одновременно. Мы же можем быть параллельно и мужьями (женами), и братьями (сестрами), и родителями, и специалистами, и друзьями, и сотрудниками, и т. д. Просто каждое из этих состояний проявляется в свой отдельный момент времени."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Чтобы что-то делать, необходимо иметь некоторую предрасположенность к этому – потенциальное состояние. Как правило, его легко разглядеть в том, что у человека получается лучше, чем у других. Вероятность добиться в этих областях значимых результатов у него существенно возрастает."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Способы мышления предпринимателя, его поведение, манеры, стиль взаимодействия с окружением полностью определяются тем, что он сам думает о себе и кем себя считает. Это особый вид знания. Именно он (явно или неявно) предопределяет поведение предпринимателя и влияет на вероятные результаты его деятельности, а значит, и формирует отношение окружения к нему самому и восприятие ценности взаимоотношений с ним."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "По сути, этот фактор – знание предпринимателя о себе самом – является одним из ключевых вопросов в его жизни и в значительной степени определяет результаты его деятельности. Это и есть то, что лежит в самом центре философии предпринимателя."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "По книге: Ярослава Каплана, «Бизнес incognita» "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Больше интересного:"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://myuspehlife.ru/2020/07/02/kak-uspeshno-zhit-8-pravil/"}, "string": "Как успешно жить: 8 правил"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://myuspehlife.ru/2020/07/05/spisok-del-kotorye-uspeshnye-ljudi-uspevaet-delat-do-obeda/"}, "string": "Список дел, которые успешные люди успевает делать до обеда"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://myuspehlife.ru/2025/03/29/sozdanie-unikalnogo-torgovogo-predlozhenija-utp-kak-vydelitsja-na-konkurentnom-rynke/"}, "string": "Создание уникального торгового предложения (УТП): Как выделиться на конкурентном рынке"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://myuspehlife.ru/2024/10/16/kakim-biznesom-mozhno-zanjatsja-v-krizis/"}, "string": "Каким бизнесом можно заняться в кризис"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"href": "https://myuspehlife.ru/2019/04/30/kak-delat-dengi-ili-12-pravil-uspexa-kessona/"}, "string": "КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ ИЛИ «12 правил успеха Кэссона»."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}], "selectedRange": [12421, 12421]}
Комментарии 0