Почему Wildberries дешевле: глубокий разбор ценовой политики маркетплейса

{"document": [{"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/png", "filename": "9ae31d8327b868ab2528798b87c063ec.png", "filesize": 272836, "height": 176, "pic_id": 1039835, "url": "http://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2025/11/26/9ae31d8327b868ab2528798b87c063ec.jpeg?X-Amz-Algorithm=AWS4-HMAC-SHA256&X-Amz-Credential=YCAJEsyjwo6hiq7G6SgeBEL-l%2F20251126%2Fru-central1%2Fs3%2Faws4_request&X-Amz-Date=20251126T181004Z&X-Amz-Expires=3600&X-Amz-SignedHeaders=host&X-Amz-Signature=f858caa525cb2e704893986abb218711f87f4d16df46414c857fed3d159203f6", "width": 895}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Wildberries уже много лет удерживает статус самого крупного маркетплейса в России. Миллионы покупателей задаются вопросом: почему товары на платформе часто стоят значительно дешевле, чем в обычных магазинах или даже у конкурентов? В этой экспертной статье мы разберём ключевые причины низких цен на Wildberries, рассмотрим особенности его бизнес-модели и объясним, как маркетплейсу удаётся сохранять выгодные условия для покупателей и продавцов."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Для дополнительного изучения темы можно перейти на ресурс "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://dzen.ru/a/aQjpdepx7jjxuOjh"}, "string": "Wildberries"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ", где собрана полезная аналитика и наблюдения."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "1. Бизнес-модель, которая снижает издержки"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Главная особенность Wildberries — это модель маркетплейса, в которой основная логистика и многие процессы автоматизированы и оптимизированы. Это снижает расходы как компании, так и продавцов, что напрямую влияет на стоимость товаров."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "1. 1 Минимизация посредников"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Платформа соединяет поставщика с покупателем напрямую."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Нет расходов на классическую розничную цепочку — дистрибьюторы, оптовики, витрины в торговых центрах."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Большинство процессов, влияющих на цену, упрощены."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "1. 2 Собственная инфраструктура"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Wildberries создаёт собственные логистические центры, автоматизированные сортировочные пункты и развивает сеть выдачи заказов, что значительно снижает стоимость обработки заказа."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "«Когда компания контролирует полный цикл — от приёмки товара до доставки клиенту — она может удерживать цены ниже рынка благодаря оптимизации каждого звена цепи.» "}], "attributes": ["quote"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "2. Огромные объёмы продаж и эффект масштаба"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Wildberries обрабатывает миллионы заказов ежедневно. Масштабность платформы позволяет ей:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "снижать себестоимость логистики;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "договариваться с поставщиками о выгодных условиях;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "получать крупные скидки за объёмные закупки и обороты."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Чем больше оборот, тем ниже издержки на единицу товара — классический экономический принцип."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "3. Жёсткая конкуренция между продавцами внутри платформы"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "На Wildberries представлены сотни тысяч продавцов. Жёсткая конкуренция заставляет их снижать цены, чтобы удерживать позиции в выдаче и привлекать покупателей."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "3. 1 Как конкуренция влияет на стоимость"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Продавцы постоянно мониторят цены конкурентов."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Для сохранения видимости в каталоге им приходится снижать стоимость."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Система скидок и акций активирует спрос и стимулирует снижение цен."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Для покупателей это формирует привычку покупать дешевле, а платформа поддерживает этот тренд, делая товары максимально доступными."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "4. Гибкая система скидок и динамического ценообразования"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Цены на Wildberries могут меняться несколько раз в день. Это не хаос, а продуманная система динамического ценообразования."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "4. 1 Что влияет на цену"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "спрос на товар;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "остатки на складах;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "активность конкурентов;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "поведенческие факторы пользователей."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Иногда цены временно снижаются, чтобы быстрее распродать складские остатки или активировать продажи в категории."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "5. Минимальные расходы на маркетинг"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Wildberries не делает классическую рекламу в объёмах крупных ритейлеров. Платформа развивает собственные каналы продвижения: рекомендации, поисковую выдачу, систему категорий, персонализацию."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "«Чем меньше расходов на маркетинг, тем ниже наценка на товар — это одно из ключевых преимуществ моделей электронной коммерции.» "}], "attributes": ["quote"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "6. Инвестиции в автоматизацию"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Wildberries активно внедряет технологии:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "автоматические сортировочные линии;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "роботов для обработки заказов;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "искусственный интеллект для анализа спроса;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "оптимизацию движения товаров по складам."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Всё это уменьшает количество сотрудников и снижает стоимость операций, а значит — и товаров."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "7. Отсутствие классической витринной наценки"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Обычные магазины включают в стоимость товары такие издержки, как:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "аренда торговых площадей;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "зарплата продавцов и персонала;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "коммунальные расходы;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "оформление витрин и выкладки."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "На Wildberries этого нет — поэтому наценки значительно ниже."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "8. Прозрачная и удобная структура для поставщиков"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Продавцам легко выходить на маркетплейс, и многие предпочитают Wildberries другим площадкам благодаря понятным условиям и высокой аудитории. Чем больше продавцов — тем выше конкуренция и тем ниже цены."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "9. Итоги: что делает Wildberries доступным для покупателей"}], "attributes": ["heading1"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Низкие цены — это результат стратегии, а не случайность. Wildberries:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "оптимизирует логистику;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "снижает расходы на маркетинг;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "использует автоматизацию;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "создаёт условия для жёсткой конкуренции среди продавцов;"}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "применяет динамическое ценообразование."}], "attributes": ["bulletList", "bullet"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Такой подход позволяет удерживать стоимость товаров ниже, чем у традиционного ритейла."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Дополнительные подробности о работе маркетплейса можно прочитать по ссылке "}, {"type": "string", "attributes": {"href": "https://dzen.ru/a/aQjpdepx7jjxuOjh"}, "string": "Wildberries"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "."}], "attributes": []}], "selectedRange": [233, 312]}