07 май 2022 · 19:43
{"document":[{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Многие люди слишком доверчивы и нередко эмоции у них застилают разум. Так бывает с автолюбителями, которые, увидев привлекательную с виду машину, поддаются первому порыву и покупают, не обдумав. Зачастую такие ситуации заканчиваются тем, что автомобилист попадает впросак и вернувшись домой готов разрыдаться, да только сделку уже не отменишь."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"attachment","attributes":{"presentation":"gallery"},"attachment":{"caption":"","contentType":"image/jpeg","filename":"104.jpg","filesize":143637,"height":519,"pic_id":54072,"url":"https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2022/05/07/104.jpeg","width":779}},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Многие такие ситуации имеют похожий сценарий. Человек желает приобрести новый автомобиль и у него есть на это деньги. Опытные менеджеры салонов умеют вытягивать из ничего не подозревающих клиентов нужную информацию. Посетители обычно не таясь говорят на какую примерно сумму покупки они рассчитывают и есть ли такая сумма у них либо планируется кредит. Допустим, у покупателя имеется 1 млн рублей. Менеджер, вероятно, узнав об этом, тут же начнет предлагать автомобили с ценником до двух миллионов рублей. Суть в том, что имея миллион, покупатель легко сможет оплатить половину стоимости кредита и скорее всего потянет ежемесячные платежи."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"attachment","attributes":{"presentation":"gallery"},"attachment":{"caption":"","contentType":"image/jpeg","filename":"105.jpg","filesize":109564,"height":522,"pic_id":54073,"url":"https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2022/05/07/105.jpeg","width":697}},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Предположим, что автолюбитель пришел в салон, чтобы подобрать себе Киа Рио. Оказывается, что действительно, Kia Rio базовой комплектации можно приобрести за миллион, который как раз и имеется у покупателя. Однако менеджер начинает предлагать более дорогие автомобили. Это могут быть Kia Ceed, Kia Ceed SW или Kia Cerato. Цена этих автомобилей составляет 2 млн и, конечно, покупатель говорит, что не рассчитывал на такую сумму. Но менеджер не сдается и предлагает протестировать авто, настаивает, что Киа Серато лучше, чем Киа Рио и т. д. Покупатель, которого уже хорошенько обработали соглашается на тест-драйв и ему уже начинает казаться, что он действительно хочет приобрести Kia Cerato. Причем, неугомонный менеджер на все лады расхваливает более дорогой автомобиль, чем окончательно сбивает автолюбителя с толку."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"attachment","attributes":{"presentation":"gallery"},"attachment":{"caption":"","contentType":"image/jpeg","filename":"106.jpg","filesize":117956,"height":463,"pic_id":54074,"url":"https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2022/05/07/106.jpeg","width":777}},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Протестировав Серато, и узнав, что сумма ежемесячного платежа составит 12-15 тысяч рублей, покупатель начинает склоняться к тому, что сумма вполне посильная. Некоторые даже берут на раздумье пару часов, но, как правило, большинство соглашается, находясь под властью эмоций. "},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Интересно, что договор клиенту никто на ознакомление давать не спешит. Стандартная отговорка в таких случаях — соглашение стандартное и ничем не отличается от всех типовых аналогов. На самом деле, салону просто не выгодно, дабы клиент заранее знал, что прописано в пунктах договора."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Покупатель подписывает договор и с чувством выполненного долга отправляется домой."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Дома, когда первый накал чувств схлынет, он, конечно, прочтет соглашение и будет неприятно удивлен. Помимо автомобиля в договоре также могут значится допы на полмиллиона и три страховки также, примерно на 500 тысяч рублей. Если подсчитать переплаты и навязанные дополнительные услуги, то выходит, что машина за два миллиона рублей обошлась аж в три миллиона рублей. "},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Вот и получается, что наивный автолюбитель отправился в салон, чтобы купить машину за 1 млн рублей без страховок и допов, а в итоге ему продали машину за 3 млн рублей, да еще и в кредит. Попросту говоря человека «кинули». В автосалоне, где работают менеджеры с инстинктом продажников, думающие только о своей выгоде, нужно держать ухо востро и не поддаваться на такие разводки."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Если помнить о том, что в автосалоне могут обмануть, то будет проще не попасться на удочку. Еще один хороший ход, не ходить туда одному. Стоит взять жену, друга, коллегу, любого, кто сможет дать совет и вовремя остановить от необдуманного решения, коим в данной ситуации является совершенно не нужный кредит."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]}],"selectedRange":[3501,3501]}
Комментарии 0