21 апр 2022 · 20:01
{"document":[{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Господа, продавцы недвижимости, вы ведь считаете, что нет тут ничего сложного - провести показ своей квартиры предполагаемому покупателю?"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Вы рассуждаете так - он же все видит сам, ну можно что-то добавить для поддержания беседы. Буквально пару фраз. "},{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"А потом оказывается, что одна из этих фраз и была роковой."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Давайте я разверну на 180 градусов и обосную, как по-разному могут звучать и пониматься разными сторонами привычные фразы на просмотре квартиры."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Приведу в пример два таких безобидных (на первый взгляд) выражения, от которых иногда просто ...уходят покупатели."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"\n"},{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"А деньги-то у вас есть?"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Таким странным и откровенно бестактным вопросом, встречала одна собственница всех, кто приходил смотреть ее квартиру. По ее рассуждениям молодые люди денег не могли иметь в принципе (не заработали ещё)."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Каждый раз, когда звучала эта фраза, я пыталась доказать хозяйке квартиры, что даже если вы сказали это в шутливой манере,"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"ТАК ВЫ ОБИЖАЕТЕ КЛИЕНТА. ЭТО ЗВУЧИТ БЕСТАКТНО. НЕ НАСТРАИВАЙТЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ НА ОТРИЦАНИЕ СРАЗУ С ПОРОГА."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Женщина соглашалась, кивала, но в следующий раз было ...снова здорОво((( И каждый раз она искренне интересовалась:"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"А что такого я сказала?"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["quote"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Возможно, она имела в виду:"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Какая у вас система оплаты? Наличка, мат.капитал, ипотека, сертификат?"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["quote"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Но со стороны это звучало совсем невежливо и отвратительно настолько, что некоторые пришедшие начинали \"огрызаться\" в ответ...и , конечно, речь о покупке этой квартиры не шла. Совсем."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"\n"},{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"Мы продаем не спеша..."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Это вообще моя \"любимая\" фраза, которая похоронит ваши надежды на скорую продажу, потому как многим покупателям она неприятна."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Вы, наверно, хотели бы сказать этой фразой следующее:"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"Я не буду кардинально снижать цену."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["bulletList","bullet"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"Не надо меня торопить."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["bulletList","bullet"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"Мы только выставили квартиру в продажу."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["bulletList","bullet"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"У нас ходят толпы покупателей, интерес к квартире активный."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["bulletList","bullet"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"У нас ликвид, да и вообще вон все дорожает."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["bulletList","bullet"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"Дождемся СВОЕГО покупателя."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["bulletList","bullet"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Да, конечно, вы - собственник, вам и решать как и за сколько продавать квартиру, но вы же реально хотите результата, желательно быстрого и по вашей цене."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"И вроде бы обычная фраза \"Мы продаем не спеша...\", но вот как она может звучать в представлении покупателя:"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"-"},{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"Про торг вообще не спрашивать!"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"-Мы ещё и не решили толком, продаем или нет...попробуем-посмотрим..."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"-У нас тут аншлаг и это ВЫ должны думать быстрее о том, чтобы купить у нас."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"-Набивают цену и накручивают значимость квартиры"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"\nИ это не мои мысли...это так думают покупатели, когда слышат эту фразу."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Кто-то просто уходит молча, понимая несерьезность намерений продавца, кто-то пытается задавать вопросы ( так вы продаете или как?) и получает в ответ фактически боевую стойку боксера для отражения удара."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"А никто нападать и не собирался) Почему же вы сами выставили этот невидимый барьер перед покупателями?"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"attachment","attributes":{"caption":"фото взято из открытого источника","presentation":"gallery"},"attachment":{"caption":"","contentType":"image/jpeg","filename":"scale_1200====зззз.jpg","filesize":66890,"height":379,"pic_id":43622,"url":"/files/article_image/2022/04/20/scale_1200%D0%B7%D0%B7%D0%B7%D0%B7.jpeg","width":566}},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"В целом эта фраза звучит не дружелюбно и даже не нейтрально, а именно неприятно."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Это, как звук захлопнувшейся двери перед носом, то есть отсутствие желания продавца вообще обсуждать условия продажи. "},{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"Вроде как - принимайте все, как есть, не нравится - до свидания!"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"И почему продавцы очень часто произносят \"Мы продаем не спеша...\" каким-то скучающим тоном...только ещё зевнуть осталось для полноты картины."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"И я сейчас о том, что эту фразу произносят не как ответ на вопрос о торге, например, а просто так...вдогонку покупателю, который, посмотрев квартиру, собирается уйти."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"\nНеуважением попахивает, если честно."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Покупатель нашел время приехать и посмотреть квартиру, а ему в ответ равнодушно так заявляют \" мы не торопимся...\"...то есть вы тратьте время на просмотр, а мы ещё подумаем продавать или нет."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"И будьте готовы, озвучивая \"Мы не спешим...\" в ответ от покупателей, которые уже не станут вашими, услышать:"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"Не спешите? Мы, пожалуй, тоже не спешим рассматривать ваш вариант."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Как-то так."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"P.S. Я специально веду разговор в таком ключе - как обращение к собственнику, да - немного настойчиво, но это совсем не из-за предвзятого отношения и поддержки именно покупателей."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Я хочу донести до вас, господа собственники, что этот малозначительный момент (на ваш взгляд) сыграет против вас же."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Поэтому, пожалуйста услышьте меня правильно. И ваш покупатель появится намного раньше, чем вы рассчитывали) Проверено!"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"С уважением, Майя"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]}],"selectedRange":[0,0]}
Комментарии 0