​​«Я хочу аванс 3 миллиона! И сделку через месяц». Реальная история о том, что жадность – плохая подруга продаже

{"document": [{"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "2022-10-10 20.04.51.jpg", "filesize": 185460, "height": 1200, "pic_id": 183404, "url": "/files/article_image/2022/10/10/2022-10-10_20.04.51.jpeg", "width": 1200}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Мой клиент – топ-менеджер телекоммуникационной компании, который два месяца как перебрался в Москву, искал квартиру для своей большой семьи – жена, двое детей и собака. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Проблема была в том, что его жена решила слишком основательно подойти к выбору квартиру. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Нужна была не просто квартира, в которой надо было сделать косметический ремонт за пару месяцев. А жилье с выходом на парк (неважно, что парк мог быть в 3 км от дома), обязательно три комнаты, не больше. Одна из которых должны быть не менее 20 кв. м. И так далее. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "**************"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Поиск осложнялся еще тем, что супруга жила все еще в Волгограде (дети заканчивали там учебный год). И смотреть квартиру мы могли только два раза в неделю, когда женщина прилетала в Москву. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В таких «командировочных» условиях ценен был каждый просмотр. Через три недели и 14 просмотренных квартир мы натыкаемся на прекрасный вариант. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Квартира подходит по всем параметрам. Муж тут же приехал смотреть вариант, благо работа была рядом. Цена и условия продажи (свободная продажа, юридически и физически свободна) нас устраивали. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Была одна маленькая проблема: собственник квартиры не был в России. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Квартиру показывал агент, а хозяин должен был прилететь через неделю. Мы договорились о внесении задатка сразу по прилету хозяина. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Все неделю жена просто грезила этой квартирой. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Она не оставила никаких шансов другим вариантам, которые можно было посмотреть. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "********* "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "За два дня до прилета собственника, агент продавца позвонил и с гордостью сообщил, что у него есть 5 (!) покупателей на квартиру клиента. Поэтому квартиру уйдет тому, кто предложит больше денег. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "Это отдавало разводом на деньги, но мои клиенты решили идти до конца"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Мне было дано указание участвовать в этих виртуальных торгах. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В течение трех дней цена на квартиру постепенно повышалась и в итоге риэлтор продавца с гордостью сообщил, что мои клиенты выиграли тендер. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "*************"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Когда показалось, что ничего уже не мешает внести задаток и готовиться к задатку, мне позвонил … "}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "владелец квартиры."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Сходу заявив, что не давал своему агенту полномочия проводить какие-либо торги по квартире, он выставил свои условия: новая цена продажи и 1 000 000 рублей в качестве аванса. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "Я сразу озвучил своим клиентам, что это очень плохие условия покупки. Миллион за такую квартиру в качестве аванса (а не задатка!) – неправильно."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Но жена ничего не хотела слышать. Она ультимативно приказывала согласиться на эти условия. Потому что «другой такой квартиры нет». "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "И снова все вроде бы хорошо. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Но за три часа до встречи по внесение аванса собственник снова позвонил мне и у нас состоялся такой разговор: "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "– У меня есть другой покупатель. От предлагает столько же, сколько и вы. Но дает 2 миллиона рублей авансом. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "– Замечательно. Что вы предлагаете? "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "– Я позвонил из уважения к вашим клиентам. Они мне нравятся (хотя владелец НИКОГДА не видел ни моих клиентов, ни меня – прим. мое). Так что у вас есть шанс купить квартиру "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "– Подозреваю, только на новых условиях. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "– Нет цена продажи осталась прежней. Аванс 3 миллиона рублей и сделка через месяц."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "– Почему через месяц? "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "– Мне надо еще пожить в квартире. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "************"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Я не удивился, когда жена опять согласилась и на эти новые условия. Но тут муж решил поставить точку: "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "– Пошел он в …. Передайте ему, что только задаток и не больше 200 000 тысяч. Если он не согласится, то пусть идет к другому покупателю. Если у него он есть, конечно."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "– Но, дорогой, эта квартира … "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"italic": true}, "string": "– Просить такую сумму в качестве аванса – это слишком. А завтра он еще что-нибудь выдумает. И на сделке еще. Мне это не нужно. Нет – так нет. Найдем другую."}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": " "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Продавец, услышав мое единственное слово «Нет», тут же повесил трубку. И больше не проявлялся. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Квартира продавалась даже после того, как мои клиенты въехали в новое жилье через три дома. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "***********"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В погоне за лучшими условиями продажи или покупки всегда нужно знать, где вовремя остановиться. "}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Иначе можно остаться без покупателей, потеряв при этом время и силы. "}], "attributes": []}], "selectedRange": [1, 1]}