Проанализируйте программы привлечения, спрашивая свою команду, какая программа:
Наиболее важна для нас?
Принесла наибольшее разочарование?
Приносит самых прибыльных покупателей?
Обеспечивает первых покупателей с высоким показателем LTV?
Выделяют следующие проблемы:
Проблема 1: веб-сайт никто не посещает. Решение: возвращайтесь к модулю о привлечении потребителей, перечитайте и приступайте к делу.
Проблема 2: посетителя заходят на сайт, но не остаются. Вероятно, ваша проблема в недочетах в вашем ценностном предложении и позиционировании продукта. Оцените используемые приемы привлечения и проранжируйте их по эффективности. Решение: измените свое ключевое сообщение, начните сначала все с настройкой контекстной рекламы, предложите что-нибудь бесплатно, проводите больше личных бесед с покупателями, большое количество призывов к действию.
Проблема 3: есть посетители, но они не кликают (нет активации). Свяжитесь с посетителями сайта и выясните, что им кажется неинтересным. Решение: найдите страницу, с которой уходят большинство людей, протестируйте новые призывы к действиям, проведите исследования с помощью тепловых карт, тестируйте разные варианты кнопок, текста и графики.
Проблема 4: люди увлекаются, но не совершают целевое действие. Решение: задействуйте тепловые карты, чтобы отследить направление взгляда, проведите A/B тестирование, продумайте больше маршрутов по сайту.
Комментарии 0