08 янв 2023 · 22:21
{"document": [{"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"caption": "Из Яндекс.Фото", "presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "graphtuch.jpg", "filesize": 3443907, "height": 3456, "pic_id": 355329, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2023/01/08/graphtuch.jpeg", "width": 5184}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Сделайте модель максимально гибкой"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Во время планирования финансовой модели выносите свои допущения отдельными строками, чтобы при необходимости их было легко изменять. Например, изначально Вы прописали, что один продукт будете продавать по $200. Прошло пару месяцев, продажи слабые, и Вы решили сделать скидку на День Святого Валентина — продаете по $180. Продажи пошли хорошо, и Вы принимаете решение оставить эту цену. Если строка с ценой будет отдельной в финансовой модели, то Вы сможете легко вносить коррективы. Также финансовую модель стоит делать гибкой, чтобы все понимали: она — не незыблемая истина, от нее можно отклонятся."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Фокусируйтесь на ключевых метриках и вводных данных. "}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Старайтесь отражать в финансовой модели только самые крупные статьи затрат. Так Вам будет легче формировать картину для инвесторов и отвечать на их вопросы. К тому же это требует меньших усилий: Вы обрабатываете меньше информации и фокусируетесь только на главном."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Изучите средние показатели по отрасли. "}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Во-первых, изначальная догадка — всегда ошибочна, а если Вы изучите средние показатели по рынку, то хотя бы не слишком промахнетесь. Например, не укажете, что уровень конверсии будет 20%."}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": " "}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": "Во-вторых, когда Вы дойдете до инвесторов, сможете обосновать показатели в своей финансовой модели и показать, что Вы в этом ориентируетесь. Например, почему Вы заложили уровень конверсии 3%? Потому что средний уровень конверсии по отрасли - 3%."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Закладывайте резервы"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Часто финансовая модель стартапа строится на основе того, что должно было бы быть, а не на том, что будет базироваться на реальных данных. Фаундеры прописывают в финансовой модели, сколько им нужно продать и сколько при этом потратить, чтобы получилась идеальная картина. Но так это не работает: всегда нужно предусматривать резерв. Например, на операционные расходы лучше закладывать на 5-10% больше. А с продажами должен быть отдельный сценарий, где они будут составлять 50% того, что высчитали изначально."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Проведите анализ чувствительности"}, {"type": "string", "attributes": {}, "string": ". Анализ чувствительности нужен для того, чтобы посмотреть, нет ли в финансовой модели «слабого звена» — нереалистичного допущения, которое разваливает всю бизнес-модель."}], "attributes": ["numberList", "number"]}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "***"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Еще на тему “финансовая модель”:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://pabliko.ru/@labfinance/kak_prezentovat_finansovuju_model_startapa-104978/"}, "string": "Как презентовать финансовую модель стартапа"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true, "href": "https://pabliko.ru/@labfinance/o_finansovoj_modeli_startapa-105571/"}, "string": "О финансовой модели стартапа"}], "attributes": []}], "selectedRange": [1754, 1754]}
Комментарии 0