3
Как презентовать финансовую модель стартапа | Паблико
Лаборатория финансиста
29 подписчики

Как презентовать финансовую модель стартапа


05 янв 2023 · 02:06    



Из Яндекс.Фото


Как презентовать финансовую модель инвесторам:

  1. Прямо проговаривайте ключевые моменты. Прийти к инвестору и вывалить на него всю информацию о компании — это провал. Человеку сложно обработать большое количество данных: через 10 секунд он отключится и перестанет слушать. Заранее выделите ключевые финансовые показатели модели и расскажите о них прямым текстом. Не ожидайте, что инвестор сам всё поймет из документов.
  2. Будьте обосновано оптимистичны. Инвестиции начинаются с энтузиазма команды, которая представляет идею. Финансовая часть это просто подкрепляет. Здесь важно не перегнуть: устное выступление должно соответствовать финансовой модели. Не должно быть расхождений между тем, что СЕО озвучивает во время питча, и цифрами в финальной модели. Например, не нужно говорить «наша валовая маржа — 35%», если в финансовой модели она — 31%.
  3. Подготовьте несколько слайдов, которые объяснят unit economics. Unit economics — это модель того, как бизнес зарабатывает на каждом продукте. Например, один продукт продаете за $500, но при этом $250 тратите на его производство, $50 — на доставку, еще $50 — на отправку пользователю и $100 — на рекламу. То есть, на каждом проданном устройстве зарабатываете $50. Точно так же, простыми словами, объясните это инвесторам.
  4. Будьте готовы обосновать вводные данные и допущения. Если не знаете, как обосновать инвесторам некоторые данные в финансовой модели, лучше уберите их. Все допущения в документации нужно легко подтверждать конкретикой. Например, если спросят «Почему Вы думаете, что уровень конверсии будет 5%?», нужно ответить примерно так: «Потому что он уже был у нас 5%» или «Это средний уровень конверсии на рынке».
  5. Опишите потребности в оборотном капитале. Покажите, что понимаете аспекты оборотного капитала в компании, то есть, не станет неожиданностью, если «фабрике нужно будет заплатить $1 млн. перед тем, как она начнет производство», и Вы не начнете снова просить деньги у инвесторов.
  6. Различайте потоки денежных средств и прибыль. У компании может быть прибыль, но не быть средств на счету. Нужно понимать это и показать инвесторам, что понимаете. Так они не будут бояться, что у компании «внезапно закончатся деньги, потому что Вы не продумали закупки инвентаря». Cледуйте нескольким советам при планировании финансовой модели:
  7. Делайте финансовую модель гибкой, изучите показатели по отрасли, закладывайте резервы.
  8. Если не знаете, как объяснить некоторые цифры в модели - уберите их. Инвестор может не разбираться в отрасли лучше, чем Вы, но он всегда знает, что спросить, чтобы понять разбираетесь ли Вы.
  9. Выделите ключевые показатели финансовой модели, будьте готовы обосновать их, опишите потребности в оборотном капитале, различайте потоки денежных средств.

***

Чтобы получить знания о том, как работать в стартапе, есть специализированные онлайн-школы.

***

Еще на тему “стартапы”:

Проблемное интервью в стартапе

Зачем создавать стартап

Стартап: тестирование гипотез

Вопросы для стартапа

Структура презентации стартапа

Стартап: верификация потребителей

Почему проваливаются в стартапы



Из Яндекс.Фото


Как презентовать финансовую модель инвесторам:

  1. Прямо проговаривайте ключевые моменты. Прийти к инвестору и вывалить на него всю информацию о компании — это провал. Человеку сложно обработать большое количество данных: через 10 секунд он отключится и перестанет слушать. Заранее выделите ключевые финансовые показатели модели и расскажите о них прямым текстом. Не ожидайте, что инвестор сам всё поймет из документов.
  2. Будьте обосновано оптимистичны. Инвестиции начинаются с энтузиазма команды, которая представляет идею. Финансовая часть это просто подкрепляет. Здесь важно не перегнуть: устное выступление должно соответствовать финансовой модели. Не должно быть расхождений между тем, что СЕО озвучивает во время питча, и цифрами в финальной модели. Например, не нужно говорить «наша валовая маржа — 35%», если в финансовой модели она — 31%.
  3. Подготовьте несколько слайдов, которые объяснят unit economics. Unit economics — это модель того, как бизнес зарабатывает на каждом продукте. Например, один продукт продаете за $500, но при этом $250 тратите на его производство, $50 — на доставку, еще $50 — на отправку пользователю и $100 — на рекламу. То есть, на каждом проданном устройстве зарабатываете $50. Точно так же, простыми словами, объясните это инвесторам.
  4. Будьте готовы обосновать вводные данные и допущения. Если не знаете, как обосновать инвесторам некоторые данные в финансовой модели, лучше уберите их. Все допущения в документации нужно легко подтверждать конкретикой. Например, если спросят «Почему Вы думаете, что уровень конверсии будет 5%?», нужно ответить примерно так: «Потому что он уже был у нас 5%» или «Это средний уровень конверсии на рынке».
  5. Опишите потребности в оборотном капитале. Покажите, что понимаете аспекты оборотного капитала в компании, то есть, не станет неожиданностью, если «фабрике нужно будет заплатить $1 млн. перед тем, как она начнет производство», и Вы не начнете снова просить деньги у инвесторов.
  6. Различайте потоки денежных средств и прибыль. У компании может быть прибыль, но не быть средств на счету. Нужно понимать это и показать инвесторам, что понимаете. Так они не будут бояться, что у компании «внезапно закончатся деньги, потому что Вы не продумали закупки инвентаря». Cледуйте нескольким советам при планировании финансовой модели:
  7. Делайте финансовую модель гибкой, изучите показатели по отрасли, закладывайте резервы.
  8. Если не знаете, как объяснить некоторые цифры в модели - уберите их. Инвестор может не разбираться в отрасли лучше, чем Вы, но он всегда знает, что спросить, чтобы понять разбираетесь ли Вы.
  9. Выделите ключевые показатели финансовой модели, будьте готовы обосновать их, опишите потребности в оборотном капитале, различайте потоки денежных средств.

***

Чтобы получить знания о том, как работать в стартапе, есть специализированные онлайн-школы.

***

Еще на тему “стартапы”:

Проблемное интервью в стартапе

Зачем создавать стартап

Стартап: тестирование гипотез

Вопросы для стартапа

Структура презентации стартапа

Стартап: верификация потребителей

Почему проваливаются в стартапы
бизнес стартап финансовая модель
Читайте также

Комментарии 0

Войдите для комментирования
НОВОСТИ ПОИСК РЕКОМЕНД. НОВОЕ ЛУЧШЕЕ ПОДПИСКИ