08 май 2023 · 04:50
{"document": [{"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Каждый из нас в процессе общения использует определенные жесты и этот процесс носит название невербальное общение. Я много лет работала в отделе продаж менеджером и много общалась с людьми. Это были в основном ЛПР (лица принимающие решения), поэтому от того, как будет построена беседа напрямую зависели и продажи."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Что же такое невербальное общение?"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Доступным языком это взаимодействие между людьми без использования речи через интонации, мимику, представленных в виде каких-либо знаков."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Именно этот язык тела создает первое впечатление о человеке и проявляется он неосознанно, поэтому при внимательном рассмотрении можно понять, что на самом деле думает и чувствует ваш собеседник."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Система жестов:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Ученые выделяют четыре основных типа жестов: регуляторы, иллюстраторы, адапторы и символы."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Примером жеста-символа является, например, всем известный символ «ОК», но не во всех странах он носит одинаковое значение. В Японии он означает деньги, а во Франции ноль."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Примером жеста-иллюстратора является, например, указание направления движения рукой. С помощью такого вида жестов подчеркиваются и лучше запоминаются ключевые моменты беседы."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Примером жеста-регулятора является форма приветствия-рукопожатие. В ходе общения частые кивки головой значат, что собеседник хочет ускорить беседу, а медленные согласие с собеседником."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Самые интересные жесты-адапторы, потому что именно они сопровождают наши эмоции и чувства. Проявляются они в стрессовых ситуациях и напоминают детские реакции."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Именно на этом виде жестов стоит заострить внимание, потому что именно они бессознательно отражают внутреннее состояние человека."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Такие жесты разделяются на жесты открытости и закрытости."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Жесты открытости:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "О добродушном настроении и откровенности собеседника свидетельствуют жесты открытости."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"caption": "Фото из поисковой системы Яндекс", "presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "f6d6deafd549ed1b20b5e0abe9533942.jpeg", "filesize": 431125, "height": 919, "pic_id": 525353, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2023/04/15/f6d6deafd549ed1b20b5e0abe9533942.jpeg", "width": 1556}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Примеры:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "1. Человек протягивает к вам руки ладонями вверх-это значит, что он хочет установить с вами контакт и у него есть желание идти к вам навстречу. Если в этот момент обратить внимание на открытость его ладоней, то можно понять откровенен с вами собеседник или нет."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "2. Если деловые партнеры проводят переговоры в расстегнутых пиджаках, то они достигнут взаимопонимания быстрее. Если становится ясно, что соглашение достигнуто, то собеседники распрямляют ноги, расстегивают пиджаки и садятся ближе к столу, который разделяет оппонентов."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Жесты закрытости и подозрительности:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "1. Собеседник потирает виски, лоб, подбородок и прикрывает лицо руками, то он сомневается в вашей правоте и думает, что вы что-то хотите скрыть. Если все эти жесты он делает левой рукой, то его сомнения серьезны."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "2. Ваш оппонент не смотрит на вас и отводит глаза, то скорее всего он что-то скрывает."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "3. Особое внимание стоит обратить на несогласованность жестов, например, на искренность или неискренность улыбки. К жестам отрицания можно отнести отклонение тела назад, скрещенные ноги, взгляд исподлобья, сложенные руки. Человек подсознательно отклоняет свое тело от вещей и людей, которые ему не нравятся и с мнением которых он не согласен."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Позы и жесты защиты:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "1. Самая распространенная поза-это скрещенные на груди руки. За собой я часто наблюдаю этот жест и интересно то, что если в группе собеседников хоть один скрестил руки, то и все остальные подсознательно сделают тоже самое. Но, если беседа проходит спокойно, то этот жест, как не парадоксально, может означать спокойствие и уверенность собеседников."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"caption": "Фото из поисковой системы Яндекс", "presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "slide-13.jpg", "filesize": 77016, "height": 676, "pic_id": 525356, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2023/04/15/slide-13.jpeg", "width": 903}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Жесты оценки и размышления:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "1. Если человека что-то заинтересовало и у него задумчивое выражение лица, а рука находится у щеки."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "2. Собеседник принимает решение, если он почесывает подбородок, а глаза, слегка прищуренные, что-то рассматривают вдали."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Жесты, свидетельствующие о лжи:"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Наше подсознание работает подсознательно и жесты могут выдать нас, когда мы пытаемся обмануть собеседника. Именно по этой причине политики, актеры и адвокаты специально доводят язык своего тела до совершенства и сложно понять, когда они лгут. Они или вообще не используют жесты или используют жесты, которые придают правдоподобность сказанному. Специально не подготовленному человеку очень сложно подделывать жесты и мимику."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"caption": "Фото из поисковой системы Яндекс", "presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "2999820542178cb9622d2281851abc97.jpeg", "filesize": 116409, "height": 592, "pic_id": 525357, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2023/04/15/2999820542178cb9622d2281851abc97.jpeg", "width": 976}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Если мы лжем, то подсознательно пытаемся закрыть руками наш рот, нос или глаза, а некоторые люди даже начинают притворно покашливать, чтобы замаскировать эти жесты. Когда собеседник прикасается к носу или ямочке под носом, то его можно заподозрить во лжи, потому что во время лжи появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Жесты превосходства над другими"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Директора и руководящие работники часто закладывают руки за голову, а если одновременно они еще закидывают ногу на ногу, то это жест превосходства. Этот жест отталкивает собеседника, потому что свойственен высокомерным людям, но хорошим способом взаимодействия станет копирование этой позы."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "attachment", "attributes": {"caption": "Фото из поисковой системы Яндекс", "presentation": "gallery"}, "attachment": {"caption": "", "contentType": "image/jpeg", "filename": "relax-office_fq48.jpg", "filesize": 131883, "height": 737, "pic_id": 525358, "url": "https://storage.yandexcloud.net/pabliko.files/article_cloud_image/2023/04/15/relax-office_fq48.jpeg", "width": 1055}}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": ""}, {"type": "string", "attributes": {"bold": true}, "string": "Заключение"}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Контроль собственных жестов и наблюдение за языком тела собеседника являются наилучшим способом исследование приемов в общении. И мы можем использовать полученную информацию в своих целях для достижения нужного нам результата."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Спасибо, что прочитали статью до конца."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Надеюсь вы узнали для себя что-то новое."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "В следующих статьях я обязательно расскажу о способах воздействия на собеседника с использованием различных приемов."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Подписывайтесь на мой канал и ждите продолжения..."}], "attributes": []}, {"text": [{"type": "string", "attributes": {}, "string": "Приглашаю на мой канал на Дзен https: //dzen. ru/id/622b78ea941a52249ac9a936"}], "attributes": []}], "selectedRange": [5339, 5339]}
Комментарии 17