06 апр 2022 · 20:05
{"document":[{"text":[{"type":"attachment","attributes":{"presentation":"gallery"},"attachment":{"caption":"","contentType":"image/png","filename":"ст6.png","filesize":568718,"height":483,"pic_id":35433,"url":"/files/article_image/2022/04/06/%D1%81%D1%826.jpeg","width":724}},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"В декрете денег сильно не хватало. Как и многие молодые мамочки, я задумалась о подработке. Штудировала интернет, пробовала разные методы от серфинга рекламы до рерайтинга. На тот момент создание интернет-магазина было самой популярной темой, и я все больше задумывалась о собственном деле."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Первые шаги и поиск поставщика"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["heading1"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Единственное, что не вызывало сложностей – нахождение поставщика. Проштудировав все ниши, поняла, что детская одежда мне ближе и понятнее. В Тольятти есть замечательная фабрика, которая выпускает дизайнерскую детскую одежду."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Я решила сделать ставку на качество, поэтому сразу отмела товары из Китая, которые и так наводнили интернет. Фабрика производила просто не убиваемые вещи, трикотаж не растягивался и не перекашивался после стирок. К тому же предприятие работало с физическими лицами, можно было представиться организатором совместных закупок. Товар привозили к подъезду, доставка бесплатная. Просто идеальные условия для сотрудничества. Моя первая закупка была всего на 25 тыс. рублей."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Из-за нехватки знаний и денег, решила не связываться с созданием сайта. На тот момент мне была не интересна вся страна, и торговать планировала только в родном городе. Поэтому остановилась на группе в социальных сетях – дешево и сердито. Конкуренция именно по этой марке одежды была минимальной, и я уже мысленно представляла, как развернусь."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Изучив прайс, поняла, что в магазинах города вещи продаются со 100% наценкой, а акционные из старых коллекций – 50%. Остановилась на наценке в 30%. Расчет был на демпинг, и он сработал. Я могла позволить себе такую наценку, т.к. мои расходы практически сводились к непосредственной закупке, оплате интернета и телефонной связи. Визитки также изготавливала самостоятельно. Купила плотную цветную бумагу А4 и распечатала. Раздавала мамочкам во дворе, раскидывала в подъездах."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Первые продажи"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["heading1"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Создав группу и кинув клич по знакомым, я ожидала шквал звонков и заказов. В моей фантазии это выглядело примерно так: как только фото одежды появлялось на страничке, сразу сыпались звонки, комментарии и заказы. А вещи разлетались, как горячие пирожки."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Но мне никто не звонил. Ни через неделю, ни через две. "},{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"Самое первое сообщение с уточняющими вопросами в соц сети я получила только через месяц!"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Конечно, я пыталась продвигать группу своими силами, стучалась в друзья, размещала объявления. Но опыта и знаний сильно не хватало. По сути я ничего не знала о продвижении и маркетинге."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"И моя первая совершенная ошибка – экономия на рекламе"},{"type":"string","attributes":{},"string":". Мне было жаль денег, да и в ее результативность не верила. Более того, разрабатывая бизнес-план, расходы на рекламу даже не рассматривала."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Товар лежал мертвым грузом, заказов не было, и это сильно беспокоило. Чтобы вернуть хотя бы часть денег, предложила одежду коллегам по работе. Меня воспитывали в убеждении, что на близких и знакомых зарабатывать нельзя. Мне даже в голову не пришло накрутить хотя бы по 10 рублей, чтобы отбить деньги на бумагу для визиток."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Треть вещей сразу разобрали. Многие брали одежду домой, чтобы примерить. Я настолько доверяла людям, что ничего не записывала. Как итог, у меня пропало одно платье, не самое дешевое. И это были мои первые убытки."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Позже я занялась разносной торговлей. Начала с дальнего круга знакомых – библиотекарь, продавцы в магазинах, соседи, знакомые знакомых. Естественно, товар продавала с 30% наценкой, и покупали хорошо. Люди знали, сколько она стоит в магазинах, поэтому брали охотно. Так я получила первую прибыль, и столкнулась с "},{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"другой проблемой – психологический блок."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Я оказалась не готова к продажам. Не смотря на то, что человек я коммуникабельный, мне было тяжело предлагать товар. Люди охотно покупали, а мне казалось, что я их граблю на сумму наценки. У меня было ощущение, будто я залезаю к ним кошелек. В итоге вся моя коммерческая деятельность, несмотря на успех, сошла на нет."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Резюме"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["heading1"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Я полностью отбила вложенные деньги, и даже немного заработала. Нераспроданную одежду донашивали мои дети, часть ушла на подарки. ИП я не регистрировала, т.к. не была уверенна, что у меня пойдут стабильные прибыли, а налоги платить нужно и при нулевой выручке, тот же пенсионный, например. Подсчитав все расходы, решила, что выгоднее будет заплатить штраф в 2000 рублей, если налоговая поймает. Ну а если бы дело пошло, то оформилась бы сразу."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Что я могу посоветовать начинающим:"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"тщательно рассчитывать предстоящие расходы;"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["bulletList","bullet"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"не считайте будущую прибыль, не получив ее;"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["bulletList","bullet"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"рассчитать точку безубыточности, это та сумма выручки, прибыль от которой покроет текущие расходы, т.е. предприниматель сработает в ноль;"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["bulletList","bullet"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"не экономить на рекламе;"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["bulletList","bullet"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"реально оценивать собственные силы."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":["bulletList","bullet"]},{"text":[{"type":"string","attributes":{},"string":"Но самое главное, это "},{"type":"string","attributes":{"bold":true},"string":"внутренняя готовность"},{"type":"string","attributes":{},"string":". Поработав в торговле более трех лет, я могу легко подойти к любому человеку на улице с коммерческим предложением, у меня нет страха перед звонками. Но это сейчас, а тогда меня преследовало чувство вины и страх отказа. Если нет внутренней готовности и уверенности в собственных силах, если грызут сомнения, то лучше не начинать."},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"Понравилась статья? Поставьте лайк!"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true,"italic":true},"string":"\n"}],"attributes":[]},{"text":[{"type":"string","attributes":{"italic":true},"string":"Вам не сложно, автору - приятно ;)"},{"type":"string","attributes":{"blockBreak":true},"string":"\n"}],"attributes":[]}],"selectedRange":[5050,5050]}
Комментарии 0